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          紡織材料市場行情以及競爭環境分析，紡織材料營銷策略和銷售技巧。
        
      
        
      
          
        
      
      
      
      
      
        
      
          
          紡織材料
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              浙江紡企“生存智慧”：夾縫中求生存
            
      
            
      
              
            
      
            
      
              發布時間:2008-10-14 17:10:22    訪問統計:點擊次  評論: 次   作者:  
		  
		    
            
      
            
      
              
            
      
            
      
              
      
                  
      
                    
                  
      
                
      
                  
      
                    
      
                      　　“從來沒有像今年這樣困難過！”許多企業家由衷感慨。

      　　原材料價格上漲、勞動力成本上升、匯率上升、銀根收緊，面對國際國內多種疊加因素，依托市場而生的浙江企業比其他地方都更早、更快、更深地感受到外部環境的變化，以及隨之而來的困難和挑戰。

      　　統計數據也在說明著這一切。今年上半年浙江規模以上虧損企業有1.07萬家，虧損面達19.6%。有1200多家企業歇業關停，這在浙江連續10年的歷史上都是沒有的。

      　　調查發現，面對躲不過的高成本時代，一些企業應聲倒下，而另一批企業正不屈不撓，“八仙過海、各顯神通”，以獨特的“生存智慧”沉著化解。

      　　“浙江人有膽識，善抓機遇，特別能吃苦，是最會做生意的群體。雖然全球經濟衰退、成本上漲等諸多困難正影響浙江企業，但浙江人一定會找到應對辦法。”一位浙江的政府官員充滿自信地如是說。最近記者專門就浙江企業的“生存智慧”進行了探訪。

      　　勇氣：以攻為守，搶占先機

      　　浙商的“生存智慧”首先體現在“果敢”與“勇氣”上。

      　　困難面前，“草根”浙商的堅韌與頑強、果敢與勇氣再次激發。走前人沒走過的路，敢為人先，是浙江精神的精髓所在，也是浙江企業屢屢“攻堅克難”的重要法寶。

      　　“今年很困難，但我們有辦法�！秉S巖本州車業集團董事長童國斌對記者說。老童原先主要生產50CC、100CC的小排量摩托車，去年和今年上半年，他咬咬牙投入數百萬元，自主研發成功了250CC、300CC大排量摩托車。小排量摩托車的出口利潤率只有10%左右，今年人民幣一升值，基本上沒有錢賺了，但是，現在老童出口大排量摩托車的利潤率已超過25%。

      　　進攻是最好的防守。困難襲來，惟有突出重圍，才有生路。

      　　海亮集團董事長馮亞麗的“果敢”在浙江商圈有口皆碑。1996年，海亮集團在行業市場低谷時，冒著破產風險、拍出2500萬元家當上馬銅管生產線，不過半年，沒挺過來的企業垮了，“海亮”的訂單卻超過了產能。如今，“海亮”再次發起“進攻”，加快了產業調整和創新的步伐，向上游資源產業挺進，遠走內蒙古去探礦、開采。

      　　面對紡織品市場持續調整，虹絹集團的黃水根也出手了：在重慶租賃了絹紡廠，加工半成品；在安徽收購了繅絲廠；眼下又完成了對海鹽一家絹紡廠的全面升級改造，換上了全球最先進設備，讓紡織速度從每天2萬米提高到了8萬米。

      　　比起其他企業，這些企業或許只是多邁出“一小步”，只是在成本上多“摳一點”，或者只是多了“一點創意”，但是，正是這“多一點”的勇氣與膽識，讓他們與眾不同，讓他們“浴火重生”。

      　　謀略：巧抓漲落間的機遇

      　　敏銳的浙商善抓機遇。夾縫中求生存，危機中找轉機，是浙商的“生存智慧”。知名浙商馬云認為，一個偉大的公司會在經濟不好的情況下，仍然以樂觀積極的心態擁抱變化并在困難中調整、學習和成長，善于“把握危險中的一切機遇”。

      　　凌達控股集團是紹興縣中國輕紡城一家經營紡織品進出口的民營企業。在很多同行由于美元大幅貶值而大感苦惱的時候，這家企業的總經理凌國軍卻想出了一個“生財”的好辦法，那就是利用人民幣升值的機會做紡織業上游原材料的進口轉手生意，如PTA(精對苯二甲酸)、PX(二甲苯)、MX(混二甲苯)等。

      　　凌國軍說，“人民幣每一次升值，對我來說都意味著購買力增強和盈利空間增長。”

      　　在走訪調查中發現，同樣的困難面前，出現冰火兩重天的分化，原因不在于企業規模的大小，甚至和其所處行業相關度也不是想象中那么緊密，而在于企業面對困難的態度，以及隨之采取的手段。

      　　“漲跌都是機會”，三鼎控股集團董事長丁志民對于紡織業遇到的困境處之泰然。今年前5個月，同行普遍反映成本上漲超過10%，“三鼎”算了一下只漲2%左右�！叭Α笨康氖沁@幾招：加強生產流程管理省下2000多萬元；利用信用證杠桿，盡量延遲進口設備付款，相當于享受人民幣升值收益；合理安排新設備開機，產品利潤又轉好……
      　　“三鼎”認準現在就是極好的投資機會。投資2.2億美元的第二個錦綸廠爭取明年投產，投資錦綸的上游產品己內酰安項目預計明年可以打樁�！暗鹊骄皻廪D好，這些項目正好產出”。

      　　經濟發展，不可能是一帆風順，既有高潮，也有低谷。智慧浙商對“危機”的新解讀是：“�！迸c“機”相生相克，當前的這一輪低谷，正是下一輪高潮的起點。

      　　中國新光控股集團董事長周曉光面對剛剛收到的一份《海外投資建議書》陷入沉思。國際投行為“新光”提供了10家海外重量級飾品銷售企業，收購價只相當于原來的兩三成，她對其中規模較大的3家頗有興趣。

      　　經驗也告訴她，一個前所未有的機遇正放在眼前，應該出手收購企業進軍美國市場了。自從“新光”在西班牙、迪拜等地設立6個境外銷售分公司后，這些地區的銷售收入比原來提升了好幾倍。今年以來，別的地區銷售額下滑，而在這幾個地區的業務收入卻增長50%，“新光”因此總體保持較快增長。周曉光希望抓住機遇，通過美國的銷售網絡，讓自己的飾品進入更高端的百貨店、專賣店。

      　　抱團：自助互助，共克時艱

      　　“我們的企業面臨許多困難，正在經歷行業冬天。但我們始終相信，冬天到了，春天還會遠么？我們要熬過冬天，期待春天。”浙江省政協副主席，省工商聯主席、傳化集團董事長徐冠巨大聲疾呼“我們要給中小企業加油、鼓勁！”

      　　在政府的鼓勵下，各種協會努力發揮作用，相互“抱團”，形成互助的團隊力量。7月21日，臺州成立了“70精英企業家俱樂部”，近百個成員雖均為1970年左右出生的青年民營企業家，但實際上幾乎囊括了該市縫紉設備、汽摩及配件、醫藥化工等支柱產業的領軍企業。當地官員與銀行行長成為其“顧問”或“名譽會員”，當地政府通過官方力量促使他們抱團，希望其成為“企業間互幫互助、共榮共贏的平臺”。

      　　近3000萬用戶，320萬個商鋪。阿里巴巴的B2B平臺，擁有最多的中小企業資源，被外界評價為“拉動了一個企業階層的發展和成熟。”7月23日晚，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云給內部員工發了一封郵件，要求全體阿里員工充分估計困難與挑戰，做好“過冬”準備，保護好“相信并依賴阿里巴巴服務的幾千多萬中小企業”，他同時告誡員工：“如果我們的客戶都倒下了，我們也同樣見不到下一個春天的太陽！”

      　　“幫助客戶就是幫助自己”。他表示，“阿里巴巴將和中小企業站在一起，幫助他們渡過難關。”

      　　針對中小企業融資難的問題，從2007年起，阿里巴巴與建設銀行、工商銀行等合作，以中小企業在阿里巴巴的網絡信用為參考，銀行為中小企業提供無抵押，低利息的貸款，到目前為止，貸款企業已經超過100多家，貸款總數超過4億元。

      　　改革開放30年歷程也充分印證，只要企業家有克難攻堅的信心與勇氣，再大的困難都能戰勝，浙江的經濟，正是在一次次戰勝困難中不斷得到提升的。
      		
                    
      
                
      		
            
      
            
      
              
            
      
            
      
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                  行業研究
              
      
            
      

            
      
              
      
                 1.工程機械 [篇]
              
      
              
      
                 2.電氣設備及自動化 [篇]
              
      
              
      
                 3.高低壓電器 [篇]
              
      
              
      
                 4.二次電池 [篇]
              
      
              
      
                 5.變頻節能 [篇]
              
      
              
      
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                 7.電工、電器 [篇]
              
      
              
      
                 8.機床 [篇]
              
      
              
      
                 9.加工設備 [篇]
              
      
              
      
                 10.商用車 [篇]
              
      
              
      
                 11.客車 [篇]
              
      
              
      
                 12.轎車 [篇]
              
      
              
      
                 13.摩托車 [篇]
              
      
              
      
                 14.汽車零配件 [篇]
              
      
              
      
                 15.中央空調 [篇]
              
      
              
      
                 16.絲印設備 [篇]
              
      
              
      
                 17.化工原料 [篇]
              
      
              
      
                 18.紡織材料 [篇]
              
      
              
      
                 19.建筑材料 [篇]
              
      
              
      
                 20.IT集成 [篇]
              
      
              
      
                 21.照明、音響器材 [篇]
              
      
              
      
                 22.工程服務 [篇]
              
      

      
      		
        
      
      
      
          		
    
  
      

      

      
  
      
    
  
      

      
  
      
    
  
      
  
      
    
  
      
  
      
    
  
      
    
      
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