這種模式是專業(yè)店首選，但營銷成本較高

　　最近，音響行業(yè)興起一種介于專營店及傳統(tǒng)銷售渠道的營銷模式，簡稱“ＢＯＴ”模式，主要是幫助國外音響企業(yè)進入中國市場建立平臺。但是對于這種新的營銷模式，也有質(zhì)疑的聲音：它的營銷成本比較高。

何為“ＢＯＴ”

　　Ｂ是指Ｂｕｉｌｄｉｎｇ建立，由品牌代理推廣機構(gòu)根據(jù)代理品牌的個性和代理市場的特點建立一套系統(tǒng)高效、極富競爭的營銷模式，提供給區(qū)域分銷商，在各地建立形象統(tǒng)一、具有特點的專營店。
　　Ｏ，即Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ操作，由品牌代理推廣機構(gòu)引進跨國企業(yè)的整套管理和服務(wù)保障體系，幫助分銷商將營銷模式操作起來，使營銷模式快速進入良性發(fā)展循環(huán)。
　　Ｔ，即Ｔｒａｎｓｆｅｒ交鑰匙，當分銷商實現(xiàn)良性營銷操作并實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營績效后，交鑰匙給分銷商并進行市場督導(dǎo)和全程服務(wù)跟進，甚至跨國企業(yè)與代理機構(gòu)或者經(jīng)銷商合作合資，在當?shù)亟�立產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，通過建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

專業(yè)店首選

　　由于該營銷模式成本較高，主要用于音響及數(shù)碼產(chǎn)品比較多。如愛浪、名氏風的音響專賣店，ＳＯＮＹ專賣店。
　　愛浪音響稱這種營銷模式為特許直銷經(jīng)營，采取從工廠到用戶一步到位的直銷模式，減少了商業(yè)流通中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品實行統(tǒng)一售價，消費者無需討價還價。而名氏風音響則認為ＢＯＴ模式可以幫助一些并不為國內(nèi)消費者熟悉的國外品牌迅速地實現(xiàn)最大化網(wǎng)點建設(shè)，打開自己的知名度，同時也有利于中國的企業(yè)贏得國際的合作伙伴，從代理推廣該品牌到直接引進技術(shù)和生產(chǎn)線，從而實現(xiàn)產(chǎn)銷本土化。由于在國內(nèi)出色的營銷能力，愛浪贏得了來自美國、日本和法國的合作伙伴，旗下代理多個國際知名音響品牌。

成本較高

　　但是對于這種新的營銷模式，也有質(zhì)疑的聲音。有專家指出，ＢＯＴ營銷模式可以幫助國外新品牌較快地在中國建立起自己的知名度，但作為一種新興的營銷模式，它仍然面臨著種種考驗。如相比于大型零售商來說，ＢＯＴ模式營銷成本仍然較高，即使利潤較高，量上也有限制；而且由于各專賣店由不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，售后服務(wù)上需要廠家的大力支持，這部分也使營銷成本加大。而且商品品類又不如傳統(tǒng)商店齊全。因此，家電專營店只有真正實現(xiàn)從單一建店到建生產(chǎn)基地，并且在物流上實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，才能最大地降低成本，價格降下來以后才能得到更多消費者的青睞。　　　

家電營銷３模式
模式　　　　　　　優(yōu)點　　　　　缺點　　　　　　　主賣產(chǎn)品
與家電零售商合作　降低成本　　　零售商價格戰(zhàn)爭　　大部分家電
進入傳統(tǒng)賣場　　　面對最廣泛固　受大型零售商沖擊　大部分家電
　　　　　　　　　定消費群　
特許專營店　　　　針對性強　　　成本較高　　　　　高科技產(chǎn)品