從今年3.15以來，央視對保健品行業做了較多的曝光，其中也給溫熱理療行業帶來了重創，再加上夏季本來就是溫熱理療行業的銷售淡季，因此，一些人思想動搖了。媒體的曝光、客源的減少、流言蜚語的蔓延，這林林種種的原因相互疊加，導致一些經銷商如同驚弓之鳥，站在風頭浪尖、四處觀望。其實，經銷商大可不必如此驚慌，大浪淘沙，留下的總會發光，而那些被淘汰的人，自然也沒有什么前途可言，正所謂“優勝劣汰、物競天擇”。如果說過去行業的競爭比較激烈，那經過這次狂風暴雨的洗禮，小的生產廠家關門了，小的品牌倒掉了，那些在經營上嚴重違規的企業更是舉步維艱、每況愈下。當我們的競爭對手少了、競爭強度弱了，我們還害怕什么？人心惶惶的不應該是我們，而是那些失去良知的企業！

　　作為溫熱理療行業的同仁，以下幾點我們必須要堅信：

　　首先，我們應該對我們所從事的行業充滿信心。

　　不可否認的是銀發經濟是個朝陽產業，中國老齡化速度的加快以及人們保健意識的增強，使得老年市場成為未來幾十年中國一個巨大的市場。只要我們對整個老年市場有信心，只要我們選擇了好的產品、好的企業，就不怕沒有發展。

　　其次，企業盈利和愛心奉獻都是企業的責任。

　　有媒體稱我們是暴利行業，試問哪個企業不盈利？央視不也靠每年一度在梅地亞中心的廣告招投標收取巨額利潤嗎？央視員工的收入是我們多少倍？

　　我想經營項目或者創辦企業都是要盈利的，企業前期投入的人力、物力、財力需要不斷補給，沒有資金的后續補給就沒有事業的繼續，更對不住企業的員工和股東。可以說創辦企業一定要有利可圖，企業就是以盈利為目的的，只要我們做到不唯利是圖。有良知的企業，一心為消費者著想，一心服務于民，一心為企業積累資金。試問如果王老吉沒有足夠的利潤，如何能在汶川地震捐助1億？沒有消費者的鼎力相助和熱心購買，玉樹地震又怎能捐款1.1億？每個企業都是納稅人，向國家納稅難道就不是為中國的經濟發展做出貢獻嗎？難道就不是在拉動中國的GDP嗎？所以我們大可不必對于賺錢避而不談，只要我們賺的心安理得，賺的問心無愧！

　　我們所從事的不是純粹的公益事業，開店就是要賺錢的，就算是公益事業也要有政府支持或者公益基金等資金來源，我想這個道理沒有人不懂。賺錢和為社會奉獻愛心是互不矛盾的，在我看來反而是相互促進的！只有賺了錢，才有能力為社會奉獻更大的愛心，做出更大的貢獻，所以我們應該鼓勵賺錢，更要鼓勵向社會奉獻愛心！

　　再次，體驗營銷是當今社會先進的營銷模式。

　　我們都是從事體驗營銷多年的業內人士，我想體驗營銷的益處，大家都很了解。我們從事的不是一錘子買賣，更不是強買強賣，長期的產品體驗、文化體驗、娛樂體驗、服務體驗、情感體驗是我們銷售的基礎。這和某些媒體報道的坑蒙拐騙是絕對不同的。我們只能遺憾的說個別媒體記者擁有絕對的話語權而沒有基本的專業知識。××

　　面對當前行業困境，北京××從行業發展考慮，從企業自身做起，公司內部做出了一系列大的調整，當行業處于低谷之時，我們借勢追擊，大力弘揚民族品牌，爭取把我們的行業帶上一個新的臺階，做好行業持續發展的航標，將其他企業引向一條光明之路。

　　首先，產品多元化發展戰略促使產品不斷升級和新產品的陸續推出。

　　××的產品質量在行業內是有目共睹的，沒有哪一個企業會小視我們的產品，××產品憑著真材實料和過硬的質量保障，深受消費者的愛戴。近期，是整個行業的調整期，××科研人員在這個調整期潛心研發，努力改善產品的不足，爭取將最最完美的產品呈現于消費者的面前。產品就是人品，××人將“中國性格”的精髓注入產品當中，讓中國性格的精神指導著我們在產品的升級和研發路上勇往直前。

　　××理療床從小到一個螺絲釘的采供、再到焊接裝配、技術創新、程序設計和成品包裝的每一個環節都追求精益求精。××售后服務人員將長期以后顧客集中反饋的幾個質量問題反映給研發人員，研發人員有針對性的對這些問題一一做了改進，并做了大量的重復性試驗，確保改進達到預期的效果，比如頸部按摩器噪音的消除等等。“細節決定成敗”，××科研人員從不會放棄每一個產品細節。

　　××釷爾瑪琳床墊黃金版已經全新上市，黃金版床墊在原來床墊的基礎上采用了更為優質的材質，使得品質更加優越，產品受熱均勻、經久耐用、安全舒適，外觀大方，是消費者不可多得的珍藏品。

　　“好××護眼貼”是北京××最新推出的一款新產品，它通過眼外貼敷、透皮吸收的方法，直接作用于眼部，迅速清除眼部垃圾，舒筋活絡，加速眼部毛細血管的新陳代謝，迅速緩解視力疲勞。好××護眼貼適用于中老年近視和視疲勞引起的癥狀，也適用于中老年眼病及由“眼部垃圾”引起的視力下降、眼睛干澀、發癢、酸脹、疼痛、流淚人群。

　　產品多元化為××經銷商提供了更多的經營項目和機會，一改產品單一化帶來的種種弊端。經銷商完全可以在溫熱理療行業淡季主推××新產品，努力做到淡季不淡、淡旺互補。沒有最好，只有更好。××人將以積極向上、學無止境的科研作風，以近乎完美的產品品質服務好每一位消費者。

　　其次，實施人才儲備戰略，大力引進行業優秀人士，適時調整營銷思路。

　　2010年，××以人才儲備戰略和企業自身的魅力，迎來了行業內眾多知名人士的加盟，他們的加盟將使得××的事業增光添彩。××以博大的胸懷接納來自行業內競爭對手的仁人志士，××的人才觀是不拘一格選人才，只要來者能認準××這個民族品牌，能適應××的企業文化，能融入××的團隊，能為××的事業做出自己的努力，××的大門將永遠向他們敞開，××歡迎來自五湖四海的人才的加盟。為了進一步開拓市場，調整營銷思路，細化區域責任，我們為我們的營銷團隊注入了大量新鮮血液，為實現企業近期的目標而儲備了充足的力量。

　　××以一個優秀的營銷團隊，指導加盟店做好店面運營工作，每一個區域以區域總監帶領大區經理負責本區域的全面工作，同時，在教育培訓上，為每一個營銷團隊配備了培訓團隊，他們將協同作戰，為本區域××加盟店創造更好的營銷環境，與競爭對手爭奪區域市場份額而努力。面對新的市場形勢，××的營銷團隊和教育培訓團隊均在公司員工大會上立下軍令狀，××為了能在這個行業調整的關鍵時刻一躍而起，成為行業領頭羊，紛紛立下軍令狀，等待公司對他們的業績和任務考核。我們的營銷團隊主要是從戰略上圍剿競爭對手，公司總部通過各種手段在瓦解對手的心理防線，在戰術上，具體指導經銷商如何去操作市場，使我們的隊伍不斷壯大，使競爭對手的隊伍逐漸減少。

　　再次，審時度勢，教育培訓重點做出轉移。

　　在經歷了2010年央視媒體多次的報道之后，體驗店內體驗人數沒有明顯的下降，這充分說明了老年人對我們體驗店的支持，對服務老師的信任，對××產品的肯定。老人們都是擁有豐富閱歷的過來人，他們有辨別是非的能力，他們更知道什么是對是錯，對于媒體報道的失真，老人們也自有是非公斷。既然他們還在繼續堅持理療，我們為何能對自己的事業、產品和人員失去信心呢？只是，我們平時在操作中，要把握分寸，切不可把子虛烏有的事說的神乎其神。媒體主要揭露了其他一些品牌體驗店在平時的講課中夸大宣傳，誤導消費者。還有個別投資人為了吸引人加盟，所表露出內心的險惡，他們給整個行業抹了黑，他們應該受到應有的懲罰。只圖利益不求奉獻的小人，也必將被世人所唾棄。

　　為了應對當前溫熱理療行業的后危機時代，××也在講課技巧上做了全面調整，進一步規范加盟店的經營行為，做到規范、有序、、合情、合理、合法。逐漸在發展的道路上，完善自己，引領整個行業步入正軌。

　　體驗店在平時的講課中，應該堅持的一定要堅持。××的企業文化在行業內可謂首屈一指，我們一定要將孝心、感恩、健康、和諧的企業文化傳承下去，同時以自己的實際行動去感化每一個來店體驗的人，讓體驗者將我們的企業文化的精髓帶進每一個家庭，我們的企業文化是當前社會的主流文化，對于構建和諧社會會有很好的促進作用，這是我們向社會奉獻愛心，做出貢獻的實際行動之一。

　　講課中，對于產品的功效我們不要過多的去講解，公道自在人心，我們只要通過體驗者的口碑宣傳就足夠了，體驗者將他們的實際感受和理療效果如實告知每一個人將是我們最好的宣傳。××投資人要告知每一位老師，我們的任務是服務好，娛樂好，讓老人們玩得開心，同時要根據時間和季節的變換，為體驗者提高最好的膳食方案，出行旅游防護措施，健康養生之道，家庭矛盾處理方法等等，我們要把我們的愛心奉獻到底，讓那些媒體的謠言不攻自破。我們以我們的實際行動去感化每一位來客，如果還有人喋喋不休的說這是一種虛偽，我們寧愿將這種“虛偽”進行到底！我倒是覺得這個社會太多的虛偽會把真誠當作虛假！

　　最后，從公司長遠戰略出發，身體力行，爭做行業領頭羊。

　　××以對行業負責，對消費者負責，對企業員工負責的態度積極應對危機，規范市場運作，為整個行業規范經營做出榜樣，××正在以實際行動，引領整個行業向前邁進。××力求產品優質化，服務標準化，經營規范化，流程具體化、宣傳真實化，營銷品牌化，管理制度化、市場國際化，為了全面展示企業營銷模式，為同行業走向規范化提供標準依據，公司組織了部分專家和業內資深人士編寫了《中國體驗營銷——××健康盈利新模式》一書，該書將是溫熱理療行業從業者不可或缺的參考書，對行業內相關企業的經營具有重要的指導意義和參考價值。近期，這本匯集行業智慧的經典之作將會與讀者見面。

　　為了堅定國人對溫熱理療行業的信心，為了振興民族品牌，為了中華民族的偉大復興，北京××近期剛剛制作了《中國創造》的電視片，提醒中國企業和中國人民，在當今世界經濟掠奪的時代，我們要認清形勢，把握命運，企業要擔負起振興民族的重任，要開拓進取、不斷創新。為中國企業立足世界經濟而不懈努力。電視片列舉了世界知名企業芭比娃娃、可口可樂、耐克等企業對中國經濟的掠奪，他們賺取了中國人大量的血汗錢，中國人只是他們用以賺錢的工具而已，還重點介紹了溫熱理療行業國外企業對中國市場的瓜分，北京××以民族精神和“中國性格”在捍衛行業的尊嚴，領導著國內企業和外來企業做抗衡，覺醒的中國人將會以實際行動為振興民族大業出策出力。當您聽到《我的中國心》、《萬里長城永不倒》、《歌唱祖國》等振奮人心的經典老歌，您能不為之征服嗎？您還能萎靡不振、坐以待斃嗎？您能不為××人誓做行業領頭羊的決心所折服嗎？

　　物競天擇、適者生存，在一些企業經不住風雨像雷峰塔一樣倒掉之際，也正是我們堅守陣地、出人頭地之時。那些打著愛心的幌子，注重短期利益的奸商必將退出歷史舞臺，而視質量為生命，把企業當民族事業去發展的北京××必將在這次行業地震中脫穎而出，并帶領××經銷商一起，指引著整個溫熱理療行業前進。

　　從今年3.15以來，央視對保健品行業做了較多的曝光，其中也給溫熱理療行業帶來了重創，再加上夏季本來就是溫熱理療行業的銷售淡季，因此，一些人思想動搖了。媒體的曝光、客源的減少、流言蜚語的蔓延，這林林種種的原因相互疊加，導致一些經銷商如同驚弓之鳥，站在風頭浪尖、四處觀望。其實，經銷商大可不必如此驚慌，大浪淘沙，留下的總會發光，而那些被淘汰的人，自然也沒有什么前途可言，正所謂“優勝劣汰、物競天擇”。如果說過去行業的競爭比較激烈，那經過這次狂風暴雨的洗禮，小的生產廠家關門了，小的品牌倒掉了，那些在經營上嚴重違規的企業更是舉步維艱、每況愈下。當我們的競爭對手少了、競爭強度弱了，我們還害怕什么？人心惶惶的不應該是我們，而是那些失去良知的企業！

　　作為溫熱理療行業的同仁，以下幾點我們必須要堅信：

　　首先，我們應該對我們所從事的行業充滿信心。

　　不可否認的是銀發經濟是個朝陽產業，中國老齡化速度的加快以及人們保健意識的增強，使得老年市場成為未來幾十年中國一個巨大的市場。只要我們對整個老年市場有信心，只要我們選擇了好的產品、好的企業，就不怕沒有發展。

　　其次，企業盈利和愛心奉獻都是企業的責任。

　　有媒體稱我們是暴利行業，試問哪個企業不盈利？央視不也靠每年一度在梅地亞中心的廣告招投標收取巨額利潤嗎？央視員工的收入是我們多少倍？

　　我想經營項目或者創辦企業都是要盈利的，企業前期投入的人力、物力、財力需要不斷補給，沒有資金的后續補給就沒有事業的繼續，更對不住企業的員工和股東。可以說創辦企業一定要有利可圖，企業就是以盈利為目的的，只要我們做到不唯利是圖。有良知的企業，一心為消費者著想，一心服務于民，一心為企業積累資金。試問如果王老吉沒有足夠的利潤，如何能在汶川地震捐助1億？沒有消費者的鼎力相助和熱心購買，玉樹地震又怎能捐款1.1億？每個企業都是納稅人，向國家納稅難道就不是為中國的經濟發展做出貢獻嗎？難道就不是在拉動中國的GDP嗎？所以我們大可不必對于賺錢避而不談，只要我們賺的心安理得，賺的問心無愧！

　　我們所從事的不是純粹的公益事業，開店就是要賺錢的，就算是公益事業也要有政府支持或者公益基金等資金來源，我想這個道理沒有人不懂。賺錢和為社會奉獻愛心是互不矛盾的，在我看來反而是相互促進的！只有賺了錢，才有能力為社會奉獻更大的愛心，做出更大的貢獻，所以我們應該鼓勵賺錢，更要鼓勵向社會奉獻愛心！

　　再次，體驗營銷是當今社會先進的營銷模式。

　　我們都是從事體驗營銷多年的業內人士，我想體驗營銷的益處，大家都很了解。我們從事的不是一錘子買賣，更不是強買強賣，長期的產品體驗、文化體驗、娛樂體驗、服務體驗、情感體驗是我們銷售的基礎。這和某些媒體報道的坑蒙拐騙是絕對不同的。我們只能遺憾的說個別媒體記者擁有絕對的話語權而沒有基本的專業知識。

　　面對當前行業困境，北京××從行業發展考慮，從企業自身做起，公司內部做出了一系列大的調整，當行業處于低谷之時，我們借勢追擊，大力弘揚民族品牌，爭取把我們的行業帶上一個新的臺階，做好行業持續發展的航標，將其他企業引向一條光明之路。

　　首先，產品多元化發展戰略促使產品不斷升級和新產品的陸續推出。

　　××的產品質量在行業內是有目共睹的，沒有哪一個企業會小視我們的產品，××產品憑著真材實料和過硬的質量保障，深受消費者的愛戴。近期，是整個行業的調整期，××科研人員在這個調整期潛心研發，努力改善產品的不足，爭取將最最完美的產品呈現于消費者的面前。產品就是人品，××人將“中國性格”的精髓注入產品當中，讓中國性格的精神指導著我們在產品的升級和研發路上勇往直前。

　　××理療床從小到一個螺絲釘的采供、再到焊接裝配、技術創新、程序設計和成品包裝的每一個環節都追求精益求精。××售后服務人員將長期以后顧客集中反饋的幾個質量問題反映給研發人員，研發人員有針對性的對這些問題一一做了改進，并做了大量的重復性試驗，確保改進達到預期的效果，比如頸部按摩器噪音的消除等等。“細節決定成敗”，××科研人員從不會放棄每一個產品細節。

　　××釷爾瑪琳床墊黃金版已經全新上市，黃金版床墊在原來床墊的基礎上采用了更為優質的材質，使得品質更加優越，產品受熱均勻、經久耐用、安全舒適，外觀大方，是消費者不可多得的珍藏品。

　　“好××護眼貼”是北京××最新推出的一款新產品，它通過眼外貼敷、透皮吸收的方法，直接作用于眼部，迅速清除眼部垃圾，舒筋活絡，加速眼部毛細血管的新陳代謝，迅速緩解視力疲勞。好××護眼貼適用于中老年近視和視疲勞引起的癥狀，也適用于中老年眼病及由“眼部垃圾”引起的視力下降、眼睛干澀、發癢、酸脹、疼痛、流淚人群。

　　產品多元化為××經銷商提供了更多的經營項目和機會，一改產品單一化帶來的種種弊端。經銷商完全可以在溫熱理療行業淡季主推××新產品，努力做到淡季不淡、淡旺互補。沒有最好，只有更好。××人將以積極向上、學無止境的科研作風，以近乎完美的產品品質服務好每一位消費者。

　　其次，實施人才儲備戰略，大力引進行業優秀人士，適時調整營銷思路。

　　2010年，××以人才儲備戰略和企業自身的魅力，迎來了行業內眾多知名人士的加盟，他們的加盟將使得××的事業增光添彩。××以博大的胸懷接納來自行業內競爭對手的仁人志士，××的人才觀是不拘一格選人才，只要來者能認準××這個民族品牌，能適應××的企業文化，能融入××的團隊，能為××的事業做出自己的努力，××的大門將永遠向他們敞開，××歡迎來自五湖四海的人才的加盟。為了進一步開拓市場，調整營銷思路，細化區域責任，我們為我們的營銷團隊注入了大量新鮮血液，為實現企業近期的目標而儲備了充足的力量。

　　××以一個優秀的營銷團隊，指導加盟店做好店面運營工作，每一個區域以區域總監帶領大區經理負責本區域的全面工作，同時，在教育培訓上，為每一個營銷團隊配備了培訓團隊，他們將協同作戰，為本區域××加盟店創造更好的營銷環境，與競爭對手爭奪區域市場份額而努力。面對新的市場形勢，××的營銷團隊和教育培訓團隊均在公司員工大會上立下軍令狀，××為了能在這個行業調整的關鍵時刻一躍而起，成為行業領頭羊，紛紛立下軍令狀，等待公司對他們的業績和任務考核。我們的營銷團隊主要是從戰略上圍剿競爭對手，公司總部通過各種手段在瓦解對手的心理防線，在戰術上，具體指導經銷商如何去操作市場，使我們的隊伍不斷壯大，使競爭對手的隊伍逐漸減少。

　　再次，審時度勢，教育培訓重點做出轉移。

　　在經歷了2010年央視媒體多次的報道之后，體驗店內體驗人數沒有明顯的下降，這充分說明了老年人對我們體驗店的支持，對服務老師的信任，對××產品的肯定。老人們都是擁有豐富閱歷的過來人，他們有辨別是非的能力，他們更知道什么是對是錯，對于媒體報道的失真，老人們也自有是非公斷。既然他們還在繼續堅持理療，我們為何能對自己的事業、產品和人員失去信心呢？只是，我們平時在操作中，要把握分寸，切不可把子虛烏有的事說的神乎其神。媒體主要揭露了其他一些品牌體驗店在平時的講課中夸大宣傳，誤導消費者。還有個別投資人為了吸引人加盟，所表露出內心的險惡，他們給整個行業抹了黑，他們應該受到應有的懲罰。只圖利益不求奉獻的小人，也必將被世人所唾棄。

　　為了應對當前溫熱理療行業的后危機時代，××也在講課技巧上做了全面調整，進一步規范加盟店的經營行為，做到規范、有序、、合情、合理、合法。逐漸在發展的道路上，完善自己，引領整個行業步入正軌。

　　體驗店在平時的講課中，應該堅持的一定要堅持。××的企業文化在行業內可謂首屈一指，我們一定要將孝心、感恩、健康、和諧的企業文化傳承下去，同時以自己的實際行動去感化每一個來店體驗的人，讓體驗者將我們的企業文化的精髓帶進每一個家庭，我們的企業文化是當前社會的主流文化，對于構建和諧社會會有很好的促進作用，這是我們向社會奉獻愛心，做出貢獻的實際行動之一。

　　講課中，對于產品的功效我們不要過多的去講解，公道自在人心，我們只要通過體驗者的口碑宣傳就足夠了，體驗者將他們的實際感受和理療效果如實告知每一個人將是我們最好的宣傳。××投資人要告知每一位老師，我們的任務是服務好，娛樂好，讓老人們玩得開心，同時要根據時間和季節的變換，為體驗者提高最好的膳食方案，出行旅游防護措施，健康養生之道，家庭矛盾處理方法等等，我們要把我們的愛心奉獻到底，讓那些媒體的謠言不攻自破。我們以我們的實際行動去感化每一位來客，如果還有人喋喋不休的說這是一種虛偽，我們寧愿將這種“虛偽”進行到底！我倒是覺得這個社會太多的虛偽會把真誠當作虛假！

　　最后，從公司長遠戰略出發，身體力行，爭做行業領頭羊。

　　××以對行業負責，對消費者負責，對企業員工負責的態度積極應對危機，規范市場運作，為整個行業規范經營做出榜樣，××正在以實際行動，引領整個行業向前邁進。××力求產品優質化，服務標準化，經營規范化，流程具體化、宣傳真實化，營銷品牌化，管理制度化、市場國際化，為了全面展示企業營銷模式，為同行業走向規范化提供標準依據，公司組織了部分專家和業內資深人士編寫了《中國體驗營銷——××健康盈利新模式》一書，該書將是溫熱理療行業從業者不可或缺的參考書，對行業內相關企業的經營具有重要的指導意義和參考價值。近期，這本匯集行業智慧的經典之作將會與讀者見面。

　　為了堅定國人對溫熱理療行業的信心，為了振興民族品牌，為了中華民族的偉大復興，北京××近期剛剛制作了《中國創造》的電視片，提醒中國企業和中國人民，在當今世界經濟掠奪的時代，我們要認清形勢，把握命運，企業要擔負起振興民族的重任，要開拓進取、不斷創新。為中國企業立足世界經濟而不懈努力。電視片列舉了世界知名企業芭比娃娃、可口可樂、耐克等企業對中國經濟的掠奪，他們賺取了中國人大量的血汗錢，中國人只是他們用以賺錢的工具而已，還重點介紹了溫熱理療行業國外企業對中國市場的瓜分，北京××以民族精神和“中國性格”在捍衛行業的尊嚴，領導著國內企業和外來企業做抗衡，覺醒的中國人將會以實際行動為振興民族大業出策出力。當您聽到《我的中國心》、《萬里長城永不倒》、《歌唱祖國》等振奮人心的經典老歌，您能不為之征服嗎？您還能萎靡不振、坐以待斃嗎？您能不為××人誓做行業領頭羊的決心所折服嗎？

　　物競天擇、適者生存，在一些企業經不住風雨像雷峰塔一樣倒掉之際，也正是我們堅守陣地、出人頭地之時。那些打著愛心的幌子，注重短期利益的奸商必將退出歷史舞臺，而視質量為生命，把企業當民族事業去發展的北京××必將在這次行業地震中脫穎而出，并帶領××經銷商一起，指引著整個溫熱理療行業前進。