LTC( Leads To Cash)，從線索到現金的企業運營管理思想，是以企業的營銷和研發兩大運營核心為主線，貫穿企業運營全部流程，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發、項目、交付、現金到服務的閉環平臺型生態運營系統。LTC流程是華為內部流程，端到端管理從銷售線索（ML）->銷售機會點（MO）->合同執行交付回款，是華為公司IPD（開發）、MTL（營銷）、LTC（銷售/交付）、ITR（售后）四大主流程之一。
銷售關乎企業生死，可是很多企業的銷售流程體系是散亂無序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰，難以形成戰斗力，直接導致的結果就是：市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應收帳款巨大.......這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織。華為LTC銷售流程變革項目就是一個典型的案例，其經驗值得各企業參考
南方略咨詢集團致力于為企業提供有針對性的、定制化的管理咨詢服務和管理培訓課程，依托專家團隊具備豐富的華為管理實踐經驗、國際化視野，吸納和融合世界一流的管理，形成了靈活、領先的管理咨詢服務和培訓輔導能力，助力企業提升管理水平，提高效益。南方略咨詢提供的服務包括：
【LTC流程規劃設計】
《ML管理線索流程設計》
《ML線索管理指導規劃》
《ML管理線索流程設計》
《客戶痛苦鏈和決策鏈設計》
《線索記錄評審機制設計》
《線索培育策略與計劃規劃》
《ML管理線索RACI設計》
《ML線索管理匯報機制設計》
【MO管理商機流程設計】
《MO管理商機：商機立項子流程設計》
《MO管理商機：標前引導子流程設計》
《MO管理商機：制定并提交標書子流程設計》
《MO管理商機：談判和簽訂合同子流程設計》
《市場活動動作指導設計》
《MO管理商機RACI設計》
《立項決策ATI評審規劃》
《商機項目策劃設計》
《商機項目任務書設計》
《立項決策ATI評審流程設計》
《投標決策ATB評審設計》
《標書評審檢查流程設計》
《標書規范性自查流程設計》
《簽約決策ATC評審機制設計》
《簽約評審檢查機制設計》
【MCE管理合同執行流程規劃設計】
《MCE管理合同執行：管理回款子流程設計》
《MCE管理合同執行：合同變更子流程設計》
《MCE管理合同執行RACI規劃》
《回款監控機制設計》
《合同變更決策ACTC評審機制設計》
南方略咨詢集團由華為LTC銷售變革項目核心人馬組成，專家團隊絕大部分來自華為，均有非常豐富的管理咨詢經驗，將竭盡所能，幫助企業梳理并再造銷售流程，并且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當中，同時還會組織很多場銷售能力賦能培訓，并提供相應的工具和模板。使得企業獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的新銷售流程，而是整個銷售體系升級（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達到這樣的目標：構建出優秀的銷售組織能力，未來企業項目的成功與否不再嚴重依賴銷售個人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。
新員工入職，只要經過新的銷售體系培訓，并按照銷售流程去進行項目運作，那么可達到資深老銷售的水平，確保一定的項目成功率。（不再像過去，如果資深老銷售離職，就會嚴重影響業績，從而實現“鐵打的營盤流水的兵”，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動對業績沖擊變小）。
南方略咨詢LTC訓戰營部分現場照片
南方略咨詢也提供ltc企業內訓訓戰輔導，由原華為LTC項目主管老師親自帶隊指導
南方略咨詢LTC營銷流程規劃部分理論方法模型
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