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      南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%,創(chuàng)造水泥行業(yè)銷售奇跡

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      時(shí)間:  2013-01-18 瀏覽人數(shù):  144

      摘要:南方略幫助榮盛2013年銷量增長173%,創(chuàng)造水泥行業(yè)銷售奇跡

        南方略幫助榮盛水泥創(chuàng)造一系列佳績:
        銷量:市場銷量實(shí)現(xiàn)173%的跨越式增長;
        費(fèi)用:噸銷售費(fèi)用降低10%
        市場拓展:新市場安龍8個(gè)月實(shí)現(xiàn)渠道從0到90%布點(diǎn),冊亨、望謨等弱勢市場實(shí)現(xiàn)50%的增長;
        團(tuán)隊(duì)成長:團(tuán)隊(duì)總體業(yè)務(wù)技能提升,個(gè)別實(shí)現(xiàn)飛躍性成長;
        專營:今年專營店數(shù)量提升30%
        形象店包裝:榮盛專營形象店包裝21家
        門頭包裝:實(shí)現(xiàn)100%
        戶外廣告:鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到90%
        四大銷售片區(qū),全部達(dá)成目標(biāo)

        會(huì)議于2013年1月3日成功舉行,營銷總監(jiān)主持。主要會(huì)議議程:各片區(qū)銷售數(shù)據(jù)、營銷部銷售數(shù)據(jù)、片區(qū)工作總結(jié)、營銷部工作總結(jié),2013年銷售目標(biāo)等議程。
       
        
        營銷總監(jiān)對2012年市場布局、渠道工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、售后服務(wù)、市場競爭舉措等工作的成功及不足做出精彩分析并對不足提出改進(jìn)要求。對2012年黔西南州宏觀環(huán)境、2013年市場機(jī)會(huì)做出分析,理性的提出2013年銷售目標(biāo)。
        總經(jīng)理對營銷部2012年工作表示肯定,并對2013銷售目標(biāo)做出總體指示。
       
       
        2012年2月24日,南方略重慶公司與貴州某水泥廠簽訂營銷咨詢合作協(xié)議。南方略協(xié)助公司系統(tǒng)提升公司內(nèi)部營銷管理平臺(tái)以及外部渠道建設(shè)與管理等方面開展為期10個(gè)月的工作。
        項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn),沉入市場一線,對黔西南州及盤縣8個(gè)縣市的調(diào)查與走訪,獲取了大量原始資料和一手信息,使南方略團(tuán)隊(duì)對一州一縣的民用水泥市場有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和深刻了解。
        同時(shí),同時(shí)對公司營銷、生產(chǎn)、行政、采購等部門的9名高、中、基層管理人員進(jìn)行了深入的內(nèi)部訪談?wù){(diào)研。使項(xiàng)目組對榮盛水泥的管理現(xiàn)狀有了較清晰的認(rèn)識(shí)。看到榮盛水泥迅速發(fā)展的成功優(yōu)勢,以及企業(yè)由大工程市場為主轉(zhuǎn)向民用市場為主的轉(zhuǎn)型中存在的一些問題。
       
       
        做過調(diào)研才有發(fā)言權(quán),項(xiàng)目組通過深入了解市場及營銷團(tuán)隊(duì)問題之后。通過7個(gè)月時(shí)間輸入:
        1.規(guī)劃類文件
        2.管控類文件
        3.規(guī)范類文件
        4.操作類文件
        共計(jì)26個(gè)成果文件,并依照南方略六位一體咨詢工具配合實(shí)施成果方案。過程中,積極參與市場及時(shí)性問題的分析與處理建議。
        重慶南方略對項(xiàng)目老師表示致敬,對榮盛的配合和支持表示衷心的感謝。
        最后,重慶南方略對榮盛集團(tuán)2012年取得的以上成就表示熱烈的祝賀!



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