時間： 2023-04-03 瀏覽人數(shù)： 0
1897年，意大利經(jīng)濟學者帕累托發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發(fā)現(xiàn)可以適用到很多領域，包括客戶管理，具體解釋為“一家企業(yè)80%的收益來源于20%的客戶”，即20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益。
由于20%的客戶掌控著企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，企業(yè)一般需要投入80%的精力到這20%的客戶身上，同時我們稱這20%的客戶為“大客戶”。
大客戶，又稱為重點客戶、關鍵客戶、核心客戶，是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重作用的客戶。
南方略《大客戶銷售管理咨詢》服務，源于南方略多年的銷售咨詢技術經(jīng)驗積累。我們針對不同類型的企業(yè)、不同類型的部門以及不同團隊的現(xiàn)實狀況，采用系統(tǒng)方法、貼身輔導的方式，幫助客戶企業(yè)在大客戶銷售過程中少走彎路、控制風險、提高成功率，解決企業(yè)的銷售難題。
南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務的關鍵要素包含：
競對分析調(diào)研
市場及客戶分析調(diào)研
客戶價值與機會選擇設計
大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
大客戶營銷規(guī)劃管理規(guī)劃
大客戶銷售團隊管控系統(tǒng)規(guī)劃
銷售支持體系及環(huán)境塑造
銷售鐵三角組織模式設計
立體式的客戶關系的體系建設
銷售項目運作與管理規(guī)劃
客戶體驗管理體系建設
解決方案營銷體系設計
大客戶銷售技巧培訓
大客戶商務禮儀培訓
......
南方略咨詢集團《大客戶銷售管理咨詢》能為客戶提供的價值：
1、我們將基于大量的研究、豐富的咨詢和實戰(zhàn)經(jīng)驗、廣泛的行業(yè)知識，以及對營銷和銷售現(xiàn)代方法和工具的掌握，使我們客戶的營銷和銷售工作保證他們?nèi)〉米畲蟪潭鹊某晒Γ?/span>
2、南方略咨詢服務保障實效落地，重視理論與實踐的統(tǒng)一，不但提供有針對性的完備方案，而且協(xié)助客戶全過程實施；既注重提交方案的質(zhì)量，也注重咨詢過程中對企業(yè)各級員工的培訓與溝通，使各級員工轉(zhuǎn)變觀念，并使管理層和方案執(zhí)行者理解、掌握各項方案內(nèi)容與實施辦法；既著眼當前現(xiàn)實問題的解決，使方案在實施周期內(nèi)較好地與企業(yè)實際相適應，又前瞻地預測企業(yè)未來發(fā)展中可能出現(xiàn)的問題。
3、南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務，是專為企業(yè)設計的駐場咨詢式產(chǎn)品。銷售管理專家進駐企業(yè)、針對企業(yè)營銷管理問題，提供一段時間的駐場調(diào)研、診斷、方案設計、協(xié)助落地等大客戶銷售管理機制優(yōu)化升級服務。
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