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      大客戶銷售管理咨詢

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      時間:  2023-04-03 瀏覽人數(shù):  0

      產(chǎn)品簡介                

                                                  

      1897年,意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn):社會上20%的人占有80%的社會財富。后來這一法則被發(fā)現(xiàn)可以適用到很多領(lǐng)域,包括客戶管理,具體解釋為“一家企業(yè)80%的收益來源于20%的客戶”,即20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益。


      由于20%的客戶掌控著企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,企業(yè)一般需要投入80%的精力到這20%的客戶身上,同時我們稱這20%的客戶為“大客戶”。


      大客戶,又稱為重點客戶、關(guān)鍵客戶、核心客戶,是對企業(yè)的生存與發(fā)展起著舉足輕重作用的客戶。


      南方略《大客戶銷售管理咨詢》服務(wù),源于南方略多年的銷售咨詢技術(shù)經(jīng)驗積累。我們針對不同類型的企業(yè)、不同類型的部門以及不同團(tuán)隊的現(xiàn)實狀況,采用系統(tǒng)方法、貼身輔導(dǎo)的方式,幫助客戶企業(yè)在大客戶銷售過程中少走彎路、控制風(fēng)險、提高成功率,解決企業(yè)的銷售難題。


             

       服務(wù)內(nèi)容            

             

      南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務(wù)的關(guān)鍵要素包含:    

      競對分析調(diào)研

      市場及客戶分析調(diào)研

      客戶價值與機會選擇設(shè)計

      大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

      大客戶營銷規(guī)劃管理規(guī)劃

      大客戶銷售團(tuán)隊管控系統(tǒng)規(guī)劃

      銷售支持體系及環(huán)境塑造

      銷售鐵三角組織模式設(shè)計

      立體式的客戶關(guān)系的體系建設(shè)

      銷售項目運作與管理規(guī)劃

      客戶體驗管理體系建設(shè)

      解決方案營銷體系設(shè)計

      大客戶銷售技巧培訓(xùn)

      大客戶商務(wù)禮儀培訓(xùn)

      ......

             

      我們的優(yōu)勢                

          

      南方略咨詢集團(tuán)《大客戶銷售管理咨詢》能為客戶提供的價值: 


      1、我們將基于大量的研究、豐富的咨詢和實戰(zhàn)經(jīng)驗、廣泛的行業(yè)知識,以及對營銷和銷售現(xiàn)代方法和工具的掌握,使我們客戶的營銷和銷售工作保證他們?nèi)〉米畲蟪潭鹊某晒Γ?/span>


      2、南方略咨詢服務(wù)保障實效落地,重視理論與實踐的統(tǒng)一,不但提供有針對性的完備方案,而且協(xié)助客戶全過程實施;既注重提交方案的質(zhì)量,也注重咨詢過程中對企業(yè)各級員工的培訓(xùn)與溝通,使各級員工轉(zhuǎn)變觀念,并使管理層和方案執(zhí)行者理解、掌握各項方案內(nèi)容與實施辦法;既著眼當(dāng)前現(xiàn)實問題的解決,使方案在實施周期內(nèi)較好地與企業(yè)實際相適應(yīng),又前瞻地預(yù)測企業(yè)未來發(fā)展中可能出現(xiàn)的問題。


      3、南方略咨詢《大客戶銷售管理咨詢》服務(wù),是專為企業(yè)設(shè)計的駐場咨詢式產(chǎn)品。銷售管理專家進(jìn)駐企業(yè)、針對企業(yè)營銷管理問題,提供一段時間的駐場調(diào)研、診斷、方案設(shè)計、協(xié)助落地等大客戶銷售管理機制優(yōu)化升級服務(wù)。

                         

      客戶案例            

                     

      廣州市北恩電聲技術(shù)有限公司                    

      深圳市邁賽斯電氣有限公司            

      西安西瑞保護(hù)控制設(shè)備有限責(zé)任公司            

      廣西北斗星動物保健品有限公司            

      深圳市金立基實業(yè)有限公司            

      中鹽安徽紅四方股份有限公司            

      杭州傳化日用品有限公司            

      ......                  



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