對一個追求理性成功的企業來說，一份理性成熟的營銷戰略報告顯得非常重要，而一個理性的決策者會借助咨詢公司的外腦來實現這一目標，但事實上，企業如果能夠理解一份營銷戰略報告書的編制過程和內在邏輯，則這份營銷戰略報告就能夠發揮更為實在的作用。 由于戰略問題是一個理論色彩較濃，且在實踐中較虛的課題，在現實中就出現了 1 ，營銷戰略靠拍腦袋形成； 2 缺乏較嚴密的邏輯過程； 3 ，缺乏厚度，流于企劃書水平。基于此，筆者在長期營銷戰略咨詢實踐中站在真正為客戶創造價值的角度，總結了一個科學編制營銷戰略報告的框架和方法，以供參考。

　　一、營銷戰略 LAPE 分析框架



　　二、編制營銷戰略報告應掌握的原則

　　目前，營銷戰略報告的編制基本上有二種模式，即 1 ，描述式，即描述問題，分析問題 , 提出建議； 2 ，量化式，即將問題指標化，將指標放在一個可量化的評價系統中，通過戰略分析工具篩選出可實施的戰略。這二種模式各有利弊，筆者建議要根據企業實際和要求結合使用。具體來說要掌握以下原則； 1 ，戰略理論性和實踐性相結合； 2 ，營銷戰略與企業戰略相結合； 3 ，營銷戰略的長期性與短期性相結合； 4 ，編制過程中外腦與內腦相結合。在此原則下，營銷戰略報告還應該注意幾個統一，即 1 ，營銷戰略的過去，現在與未來的邏輯統一； 2 ，營銷戰略與營銷策略的統一； 3 ，戰略分析方法與戰略分析中經驗與直覺的統一； 4 ，營銷戰略報告與各種營銷方案的統一。