一支足球球隊，即使中場、后衛、門衛都很強大，但是前鋒不強或弱小，一場球最好的結果就是平局；若要想勝過對手，唯一的就是比競爭對手多進球。顯然，贏球的條件是前鋒必須強大于競爭對手。

營銷在企業里就猶如足球隊的前鋒，直面市場和客戶，企業間的競爭、營銷水平一決高低，在經銷商上得到最充分的展開和最直接的體現。可以說，經銷商、營銷團隊的質量往往對銷售的最終結果和業績起決定性作用。

擁有一支高素質、高水平、過得硬的經銷商銷售團隊，企業才能在競爭中使自身處于積極、主動、進攻及強勢的位置，從而立于不敗之地！

南方略咨詢—《農資經銷商營銷能力與管理能力突破天龍八步——如何在一個縣賣出一個省的銷量》系列課程

南方略資深農資營銷專家20多年精心整理薈萃，解密一個個經典震撼的農資品牌營銷經典案例的臺前幕后。

第一講：田間地頭戰——打贏班長的戰爭

1.綠業元從扶溝縣一個零售商到經銷商、再到2018年銷售21億元成功案例分享

2.綠業元2018年銷量增長100%翻番的案例系統講解與分析

3.7名看經銷商代表上臺進行心得分享（10—15分鐘）

4.為什么1家企業的一個業務人員一年可以做到開200場會銷

5.一個成功的會銷舉行流程

6.為什么現在會銷難以邀約到人，如何邀約

7.為什么大多數會銷沒有帶來實質銷量

8.經銷商如何給自己一年定一個200場會議的小目標：零售商會議、觀摩會、示范試驗、農民會、吸引核心種植戶上田地頭的市場做法與標準動作

9.如何開展“三會兩田”市場推廣活動

10.開好農民會的方法與技巧

11.如何邀約參會農民

12.如何開展“示范——觀摩——會銷”三步一體的體驗式銷售

13.如何使農化服務脫虛入實：從“跑市場”轉型為“做市場”、服務市場等

第二講：密集分銷——如何在一個縣賣出一個省的銷量

1.農資經銷商銷量、或者說增量來到底自哪里

2.金正大、新洋豐、紅四方、芭田股份、心連心等銷量來源分析

3.經銷商銷量低、不增長的原因分析

4.目前企業經營痛點分析

5.目前農資經銷商痛點分析

6.目前農資零售商痛點分析

7.目前種植戶（中小、大種植戶、基地、農場等）痛點分析

8.魯西化工在聊城8縣年銷售17萬噸案例分享，是哪些經銷商賣的

9.紅四方在安徽壽縣年銷售4萬噸案例分享

10.綠業元在一個縣一場會議銷售2000萬元案例分享

11.什么是密集分銷模式：萬畝一分銷

12.密集分銷模式七步驟

13.密集分銷模式的工具

14.如何通過密集分銷模式打造眾多萬噸縣市場

第三講：經銷商管理能力突破天龍八步——從個體戶全面轉向公司化經營

1.有夢想——心有多大，舞臺有多大

2.有模式——技術制造分水嶺，模式制造分水嶺

3.有組織——從夫妻店轉型公司化經營：有部門、有團隊、有制度

4.有團隊——公司競爭本質是人才競爭，沒有人的公司一定是小公司

5.有激勵——人人是老板，讓每個人自我自發的工作

6.有制度——人管人，累死人；制度管人，事業有成

7.有服務——產品可以同質，服務難以模式，“產品＋服務”兩條腿走路

8.有裝備——車輛、倉庫、動銷工具等，“紅軍思路＋美軍裝備”致勝法寶