蘇寧云商(002024)昨日發布其2013年半年度業績快報：今年上半年，蘇寧實現營業總收入554 .54億元，同比增長17 .51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為7 .33億元，較上年同期下降58 .24%。去年上半年，蘇寧凈利潤高達17 .5億元。線上線下業績出現分化：線上銷售翻一番，線下門店卻縮減百家。此前國美剛剛發布業績快報，今年上半年扭虧為盈，二季度預計凈利環比增長超100%。蘇寧、國美兩大傳統家電連鎖在應對電商雄起時策略已經明顯：蘇寧走的是“以利潤換規模”路徑，誓與京東死磕到底；國美目前則是盈利為先，保障現金流，“拖垮京東”。

　　線上銷售翻一番，線下門店縮百家

　　城頭變幻大王旗，連鎖巨頭蘇寧在天貓、京東等電商壓境中腹背受敵。早前跑馬圈地式的門店擴張戰略不再奏效，線下門店收縮調整勢在必行。

　　今年上半年，蘇寧在大陸地區新進地級市2個，新開連鎖店面28家，關閉/置換連鎖店面120家。截至上半年底，蘇寧在內地已進入273個地級以上城市，擁有連鎖店面1572家；在香港地區新開連鎖店面2家，擁有店面32家；在日本市場關閉/置換店面1家，擁有店面總數10家。

　　截至上半年末，蘇寧云商在內地、香港及日本共擁有1614家門店，比去年同期1728家門店實際減少114家。但蘇寧強調，蘇寧可比店面銷售收入同比仍增長11.03%。

　　蘇寧電子商務業務的增長則引人矚目：今年上半年，蘇寧電商業務實現商品主營銷售收入106 .13億元，同比增長101%。此外，“紅孩子”母嬰、化妝品等銷售收入(2013年1月1日-2013年3月31日期間)及“紅孩子”開放平臺業務、商旅、充值、彩票、團購等虛擬產品代售業務規模合計約為18億元。

　　電商業務的快速增長也拉高了蘇寧營收，上半年蘇寧實現營業總收入554.54億元，同比增長17.51%。

　　按照蘇寧內部計劃，第三季度將全面推進開放平臺的招商和建設，吸納非電器品類商戶入駐，不斷豐富SK U數量。另外蘇寧還將加速門店的互聯網化，增加自提點、優化門店付款業務，針對線上蘇寧易購的產品服務增設虛擬體驗店、二維碼等購物，推進線上線下的O 2O融合。

　　同價的代價

　　去年8月中旬開始，蘇寧門店率先啟動3C產品的線上線下同價促銷，此后同價策略逐步覆蓋全品類。

　　“蘇寧營收增長主要因為實施了‘線上線下同價’的戰略，使它的實體店收入比去年好了不少。而實行同價，利潤的大幅下滑是肯定的。因為線上線下同價是就低不就高，線下價格向線上價格看齊，向低價看齊，這意味著銷量增長了，但利潤下滑了，這是實現同價必須付出的代價。”家電專家劉步塵認為，蘇寧下滑近六成，是因為它雙線作戰：線上和京東、天貓競爭，在實體店方面要繼續領先于國美，都需要大量的廣告投入和促銷活動，必然使得營銷成本增加。“同價戰略和營銷成本增加導致了利潤的下滑。”

　　劉步塵稱，魚與熊掌不可兼得。蘇寧想要大幅盈利很難，“你要增長就一定要降價”。

　　就在一周前，國美電器剛剛宣布上半年轉虧為盈，盈利應在2億元以上。雖然盈利能力與蘇寧仍有差距，但業績已向好。坊間盛傳，國美創始人黃光裕高度重視京東劉強東，獄中指令國美保持現金流、不惜一切代價阻止京東上市，企圖拖垮京東。

　　劉步塵認為，今年國美為了實現盈利，一定會削減各種費用支出。“黃老板(黃光裕)給國美下了死命令，今年一定要盈利。但人力、營銷等成本的削減，反過來會影響營收，國美計劃全年30%的增收目標實現有難度。”