千億集團的目標從2015年延后到2017年，業績壓力的“松綁”讓五糧液終于出手降低出廠價以理順目前出廠價、批發價倒掛的問題。上周六，五糧液在武漢召開的銷售方面會議上宣布，將核心產品52度水晶瓶五糧液(下稱普五)的出廠價下調為609元/瓶，團購價下調為659元/瓶，零售指導價為729元/瓶。

　　取消補貼、降價刺激經銷商

    “其實對經銷商來說，這次五糧液并沒有降價。”五糧液華南地區一位經銷商向南都表示，此前普五的出廠價雖然為729元/瓶，但每瓶有120元的補貼。此次調低出廠價之后，五糧液的所有補貼已經取消。“這可以減少對經銷商資金的占用。”該舉動在該經銷商看來雖然實際上價格變動不大，但廠家勇于面對市場，有積極的一面。

    其實五糧液此次降價早有先兆。在今年全國春季糖酒會上，五糧液在針對經銷商的營銷會議上，宣布取消返利政策。這是倒逼終端提價的節奏。

    在5月9日的年度股東大會上，五糧液公布了政府對五糧液松綁、泄壓后的業績調整思路：集團到2015年實現收入1000億的目標調整為到2017年實現，在這千億目標中，集團和股份公司各承擔400億和600億的擔子，但現在調整為各500億。

    “出廠價調低到609元并取消補貼，是要求經銷商必須提高出貨價。”白酒營銷專家晉育峰表示。

    此外，五糧液方面確認，另一款產品五糧液1618出廠價調整為659元/瓶、建議團購價729元/瓶、建議終端零售價809元/瓶。

    價格倒掛仍需理順

    事實上值得關注的是，盡管將普五的出廠價降低到609元。但是，五糧液的價格體系目前并未能實現平價或順價。五糧液的經銷商范蕭(化名)告訴南都記者，目前市面上的批發價多在570元左右。

　　“去年五糧液對幾個全國大商的出廠價實際上也只有540元左右。”范蕭透露，如果做這些大商的分銷，事實上價格在550元-560元之間，比廠家的出廠價還要低。

    那么五糧液接下來將如何穩住普五609元/瓶的出廠價？“公司此次調整，是經過市場調研后做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現大的變化的情況下，會堅定不移地執行。”五糧液在回復記者的資料中引述了五糧液副總經理朱忠玉的話。五糧液稱，此次調整后，還推出了一系列組合型的配套保障措施，包括調整市場支持政策與打款執行方式、加強市場秩序管理、并加大打假防偽等系列配套保障措施。

    對此，晉育峰認為，目前五糧液要提高市場價面臨三大障礙。“馬上進入6-8月的傳統淡季，需求支撐不夠。另外經銷商原有的按729元打款的商業庫存、以及已經打款但未發貨部分，五糧液需要考慮對經銷商補貼價差。貨補的價差，加上老庫存消化，普五609元的出廠價要到市場上還需要一段時間。”在晉育峰看來，短期內普五的價格能夠穩定在600元，五糧液調價就已算成功了。

    高端白酒陣營或分化

    事實上，早在五糧液之前，南都記者昨日從可靠渠道獲悉另一白酒巨頭瀘州老窖在年初已經低調調低了其高端品牌國窖1573的出廠價。此前52度國窖1573的出廠價為999元/瓶，終端建議零售價為1589元/瓶。調整后國窖1573的出廠價為680元，對不同經銷商的供貨價實行分級。“調整后的價格是消費者可以接受的價格。”一位國窖1573的經銷商認為，酒廠與其堅持脫離市場的價格，還不如敢于降價積極應對市場變化。

    事實上，對五糧液此次降價，范蕭等多位經銷商認為還沒“到底”。“五糧液既然去年能給大商540元左右的出廠價，證明該價位五糧液是有承受能力的。”范蕭認為，如果普五能將出廠價調整到500元，零售價調整為600元，那么將能迅速放量，切掉劍南春、洋河、西鳳等品牌同等價位產品的市場份額。

    雖然五糧液方面并未回應此問題，但晉育峰認為，如果五糧液再次下調出廠價至500-550元之間，這個價格并不會影響業績，反而會繼續實現放量。“五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產品，如紅花郎15年、劍南春、夢3等。”

    不過如此調整之下，高端白酒陣營似乎就有種茅臺一枝獨秀的感覺。目前53度飛天茅臺的出廠價在819元/瓶。