核心提示：海爾電器近日公告，海爾電器的間接全資子公司Foreland Agents將出資12.18億元認購中石化銷售公司的新增資本，將持有擴資后中石化銷售公司的0.341%股權。

　　作為海爾集團旗下的商貿平臺，海爾電器（01169.HK）在多元化渠道開拓方面再下一城。

　　海爾電器近日公告，海爾電器的間接全資子公司Foreland Agents將出資12.18億元認購中石化銷售公司的新增資本，將持有擴資后中石化銷售公司的0.341%股權。作為權益之一，海爾電器可以在中石化銷售公司的便利店里銷售家電產品。

　　目前，中石化銷售公司仍由中石化持股100%，主要業務為儲運、零售、直銷及分銷成品油、天然氣及燃油等石油產品，以及開發、經營便利店及汽車服務等非燃油業務。中石化銷售公司擬重組后通過增資引入社會和私人資本，Foreland Agents為其中一名參與投資者，雙方已在9月12日簽訂了引資文件。

　　中石化銷售公司現有注冊資本200億元，引資后將擴大至285.67億元。Foreland Agents將出資12.18億元認購中石化銷售公司的新增資本，持有增資后中石化銷售公司0.341%的股權。海爾電器將以內部資源和銀行融資來支付這筆注資，注資日期將不遲于2015年年中。

　　Foreland Agents投資中石化銷售公司的股權，有三年限售期。在完成引資后三年，且在中石化銷售公司尚未上市的情況下，中石化將享有優先購買權。投資者還不得在中石化銷售完成上市后一年內，轉讓所持中石化銷售的股權。

　　至2014年4月30日，中石化銷售公司的綜合資產總值、資產凈值分別約為3418億元和644億元。

　　談及此次參股中石化銷售公司的原因，海爾電器表示，雙方將建立長期、全面的戰略合作伙伴關系，并充分發揮各自優勢，在O2O渠道分銷業務、物流配送、家電、時尚生活家電產品及油品銷售等領域開展合作，為客戶提供多渠道、全方位和更便捷的服務。

　　海爾電器稱，它與中石化的銷售渠道有很強互補性。海爾電器在全國有超過30000家銷售網點，中石化銷售公司則在全國有23000多家易捷便利店，兩者可在銷售品類上互相融合，通過渠道資源共享，有機會形成全國網點規模最大的、深入覆蓋三四級市場的分銷網絡。

　　例如，在海爾遍布全國的加盟店網絡引入易捷便利店的銷售品類，從而豐富海爾加盟店的商品，有助于綜合渠道服務實現新業務增長。其次，海爾電器旗下的日日順物流可為中石化銷售公司的便利店及電商業務提供倉儲和配送服務，為海爾物流業務提供新的增長機會。此外，海爾的家電、時尚生活家電產品可以進入中石化銷售渠道，拓展新的銷售渠道。

　　另外，中石化的非油品銷售業務成長空間巨大，有助于海爾電器提高投資收益。

　　有外界人士好奇，加油站并非電器的主流銷售渠道，在加油站的便利店里，海爾能賣什么電器呢？

　　其實，隨著海爾集團在互聯網時代向平臺型企業轉型，海爾能提供的電器具有較大彈性，不只是冰箱、洗衣機。《第一財經日報》記者今年8月曾參觀海爾總部，在智能家庭展廳中發現，海爾智能家居中的門鎖、監視器等產品均不是海爾生產，而是由海爾U+智慧生活平臺的合作方提供。所以，汽車相關的車載冰箱、 汽車電子產品或其他小件的生活電器，相信都是不錯的選擇。