決定企業成功的關鍵因素是什么？有時候或許比努力更重要的就是選擇。企業舵手的情懷、高度和堅守往往決定著企業的未來。作為中國家居行業的傳奇的創業企業家，皇派門窗董事長朱福慶高舉品牌的大旗、用情懷堅守做企業的理想，用一流的產品品質，成就了今日的皇派門窗。

誤打誤撞進入門窗行業

朱福慶學的是建筑工程專業，曾任職 3 年的建筑經理，也曾在福建開辦海鮮酒樓。經過一番輾轉，2005 年朱福慶來到廣東從事鋁型材貿易，但經營的并不理想。這時候他面臨一個艱難的抉擇，是放棄回老家，還是選擇新的項目繼續創業？

2006 年朱福慶參加廣州建博會，才算第一次真正接觸到門窗行業，在不甘心與創業之心的砥礪下，朱福慶 " 誤打誤撞 " 地進入了門窗行業。

2007 年，是皇派元年。年輕的朱福慶在想了 200 多個品牌名字中，挑選了一個具有 " 皇家、氣派 " 意味的名字——皇派。于是，朱福慶開始了新的創業之路。

試錯之后找到正確方向

2007 年，朱福慶開始了皇派門窗的創業旅程。正所謂初生牛犢不怕虎，一開始進入門窗行業時，由于缺乏市場調研和清晰的定位規劃，皇派遭遇了經營的挫折。

2008 年，朱福慶作出了一個決定未來企業命運的決策——升級皇派品牌，做中高端品牌定位。中高端品牌戰略意味著企業全方位的改變，朱福慶決定舍棄所有產品原投入的材料配件，并重新開發新產品。但經銷商卻不看好皇派的變化，僅有 8% 的經銷商愿意留下陪伴皇派的轉型。

皇派門窗產品系列

改變的過程對于朱福慶來說亦是另一番煎熬，為了在經銷商心目中樹立高端品牌形象，朱福慶甚至考慮將 " 皇派 " 丟棄、重立品牌。但出于內心的情懷，和對孩子一般的愛，他決定繼續堅持使用 " 皇派 " 品牌。

2009 年，因朱福慶的堅持，皇派門窗開始有了起色。產品是企業發展的核心，考慮到這一點，朱福慶將 " 安全 " 作為產品升級的首位。當時國內的大多數門窗產品，玻璃僅僅使用普通玻璃，安全性能極為不佳。于是朱福慶便將所有配件玻璃升級為鋼化玻璃，盡管成本的大幅度提高而導致產品價格提高，但朱福慶依然堅定決心，將用戶的安全作為第一要求。" 產品的升級意味著品牌的升級，我們需要做點和行業不一樣的事情。" 朱福慶表示。

堅定地走品牌之路

企業都愛尋求形象代言人為品牌發聲，皇派門窗亦不例外。為突破消費者心中的形象，2010 年皇派門窗邀請國家一級演員陳寶國作形象代言人，陳寶國沉穩、歷練的形象與皇派所要打造的形象極其吻合。在合作拍攝一系列廣告片、形象平面后，朱福慶在 2010 年廣州建博會上嗅到了商機，極廣泛地投入平面廣告，實現皇派門窗的 " 霸屏時代 "，實實在在地轟動了整個建博會。比起最初的皇派門窗，2010 年的皇派門窗形象名氣已回升高達 70%，品牌的轉型之路已然順暢。

皇派門窗的品牌規劃在朱福慶心中已成型，而后的 4 年里，皇派門窗在朱福慶的領導下進入高速發展時期，渠道快速擴張、產品不斷打磨升級。同時，在信息時代的影響下，朱福慶開始感受到信息傳播的魅力，不僅加強廣告推廣的投入，還多次主導皇派門窗的事件營銷。靜下心的朱福慶開始沉淀品牌、打造終端市場，在 2015 年，以南方為聚集，皇派門窗已覆蓋 800 多個城市網點，擁有 1000 多家品牌專賣店。

做企業要有奉獻的情懷

皇派即將踏入全新階段，在朱福慶看來，現在的門窗行業存在著一個問題——企業缺乏核心競爭力。" 人云亦云 " 是門窗企業的一個普遍現象，產品趨于同質化，獨立的科研創新系統是行業稀缺品，這便導致企業缺乏核心競爭力、行業缺乏良性可持續發展。企業缺少對品牌未來的規劃、產品獨立研發技術力量偏弱，成為了門窗行業的痛點?？辞逍袠I痛點的朱福慶，已在謀求將傳統制造改變為中國智造、創造的力量。

" 門窗行業是一個具有巨大潛力的朝陽行業。" 朱福慶說道，" 新裝房推拉門、隔音窗的大量需求，高端家居、別墅的陽光房需求，二手房對門窗的 100% 裝換需求等等，屬于高客單值的門窗行業，市場需求量是十分龐大的。行業現今還未形成清晰的品牌格局，市場容量亦十分可觀，未來 3-5 年的機會非常大。"

對門窗行業而言，目前最大的問題是傳統渠道經銷商投入高、利潤效益小，且深受多渠道沖擊。面對行業困擾，朱福慶坦言，皇派擁有今天的輝煌成績，得益于企業起步階段時高端品牌的定位與多段式渠道策略的制定。未來，皇派將會利用互聯網電商不斷實現渠道的拓展和升級。

作為一個有情懷的企業家，朱福慶認為企業需要有情懷與大愛，缺少愛的企業，經營之路往往并不長久。在 2017 年皇派十周年的發展節點上，朱福慶準備拿出 100 萬成立企業救助基金，用于幫助遇到困難的企業員工。同時，朱福慶還計劃成立皇派公益基金，用于捐助貧困學校、貧困大學生，為社會奉獻皇派的 " 大愛 "。

結語：在皇派董事長朱福慶的辦公室里有一幅字—— " 商道即人道 "。如何從商即如何為人，這個信條也許就是朱福慶帶領皇派門窗成功的秘訣吧。