關于互聯網＋的話題媒體上已經炒得很熱，街頭巷尾自然也少不了關于互聯網＋的內容。從政府到企業、從機關到學校互聯網＋深深的影響著我們的生活，對于這個話題已經變成了大家的談資。毋庸置疑今天不聯網明天被網傷，互聯網如滾滾而來的大浪勢不可擋。我們只有改變能改變的，接受不能改變的。工業品做為大宗的商品，從生產目的的角度來講百科中這樣論述：工業品可以分為兩大類:第一類工業中間品，也可工業品基本分類以稱為中間型工業品(如原輔材料、零部件等)。由于工業品的特殊屬性在當今互聯網高速發展的時期，能否搭上互聯網＋的快車開辟工業品營銷之先河是一個值得研究的課題。

如何＋

傳統意義上的銷售我們經常說是以客戶為中心，跟著客戶轉隨著市場變這似乎是傳統企業耳熟能詳的詞語。認真分析總結論證這種言論沒有什么錯，傳統意義上就是以客戶為中心毫無疑問。但在互聯網時代僅僅做到以客戶為中心還遠遠不夠，客戶很重要粉絲更關鍵。如何把傳統意義上的客戶上升到粉絲層次上是個大學問，粉絲不一定馬上對你產生購買力但他們會時刻關注著你。我這樣闡述或許你對概念性的理論很陌生，你可以這樣理解比如你特別喜歡韓國的明星。無論你日常工作還是生活自然特別留意韓國明星的一舉一動，包括他們的言語衣著一舉一動都深深的迷戀著你這就是粉絲。工業品營銷能否有自己的粉絲？能否做好互聯網＋的文章顯然對于營銷很有創造力。大家對于大眾化的商品互聯網化不稀奇，如工業品互聯網化就很有意思了。對于社群營銷我們不算陌生，假如我們工業品利用互聯網在微信、qq上開辟一些這一話題的社群其意義就非同尋常了。社群里面大家都對某一話題進行調侃觀點各異百花齊放，線上我們都穿著馬甲通常用的是網名。對于專業營銷來講這一些只是萬里長征第一步，在線上大家還不算熟悉要做的功課就要線上線下一體化。如何一體化？我們可以定期組織線下活動（可以理解成過去傳統意義上的論壇或者沙龍）通過這種活動大家以**亮相這樣從情感上就會增加。線上談的工業品理論線下交流的是真實案例來佐證，我們中國人特點就是熟人經濟，通過線上線下互動大家成為了朋友。朋友之間談生意相對信任度比其他人要高，這個層面朋友就是客戶更是粉絲，互聯網＋工業品的思路就形成了模式化。

事實勝于雄辯

老掉牙的話就是弄個標桿，標桿在任何時期都具有一定意義。互聯網時代也不例外，企業發展如逆水行舟不進則退過去的好企業如今不行了。一批批被干掉，一批批被折磨的痛不欲生老思路老辦法老經驗這樣行不通。例如：過去我們開展業務先搞定一個企業的關鍵人投其所好給負責人點禮搞好關系業務自然而然水到渠成，所以有見利妄義之說一個大型企業的督辦權利大的很吃拿卡要富得流油是行業內不是什么秘密。這種標桿這樣玩法現在越來越沒用了，互聯網的快捷化透明化公開化如一面照妖鏡讓妖魔鬼怪立刻現形。工業品的價格自然也不例外，企業里面的督辦在吃拿卡要顯然不那么容易了。互聯網＋公開競價＋貨比三家＋去中間化，利潤讓利于客戶的企業，實實在在做人踏踏實實做事。網絡化的世界好壞都能出名只要一心一意想著你的客戶，為客戶下真功夫動真腦子為他們解決問題你的付出自然有回報。好比一個懷孕的孕婦開始的時候沒什么特別，時間久了肚子會慢慢變大客戶自然而然會知道。名聲遠播你的粉絲就會越來越多，無論從知名度還是忠誠度還是名譽度你都具備了就會攻無不克,戰無不勝所向披靡。