如何在日益激烈的市場競爭中擴大市場份額？東風電子科技股份有限公司日前召開營銷工作座談會得出的結論是：不斷延伸營銷價值鏈，實行系統營銷。
系統營銷，是指企業為開拓市場而從全局出發，系統地考慮銷售。東風電子科技公司是東風公司第一家上市公司，資產總額近11億元，產品系列主要覆蓋儀表系統、制動系統、飾件系統和有色鑄件等。近年來，東風電子科技公司從單一的產品銷售向多個層面延伸，向系統營銷發展，公司充分利用內外優勢資源，發揮協同效應和優勢合力，著力拓展市場。同時，該公司借助合作伙伴和多個研發機構的優勢，進行技術、市場等資源共享，形成組合的系統效益。此外，該公司通過技術合作、商務溝通、價格談判等方式，不斷加強營銷工作力度，明確營銷工作的職責及分工，提高營銷隊伍人員素質，促進營銷工作有效開展。據有關人士透露，系統營銷的好處是，投入小的物流、交易成本，形成產品系統供貨格局。
東風電子科技公司總經理嚴方敏要求各個子公司利用系統營銷占領市場。