對于眾多的農化企業來講，2021年，是艱難的一年，更是值得銘記的一年。

全球疫情、供需矛盾、限電限產、通脹壓力、加息預期、原料漲價、需求疲軟、行業洗牌、大國關系、糧食安全……

有人賺了有人賠了，勝敗乃兵家常事。如何全面看待當前及未來的外部環境與企業發展形勢，強化底線思維夯實內部基礎、扎實開拓進取擁抱未來增長，是所有農化行業廠商和經銷商所面臨的共同挑戰。

南方略咨詢董事長、中國系統營銷理論的創始人劉祖軻老師提出： 90%以上的農化企業和經銷商都面臨著九死一生的煎熬，亟需探尋生存發展、突破增長之道！

戰略缺失死：行業洗牌與融合的進程進一步加快，市場版圖正在重構，市場份額向頭部企業集中的態勢越來越明顯，需要持續關注并積極應對，深刻認識當前及未來的經營形勢、努力改善公司經營情況，不能用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰！

品牌老化死：種植業已進入農產品品質時代，并逐步邁向農產品品牌時代！推動農資投入品、應用技術和解決方案等都應緊密圍繞農產品的品質而展開，為種植戶提供“農產品品質提升解決方案”成為農化行業新的核心競爭力！企業需要以此出發，持續重視對品牌的維護、管理與革新，避免品牌式微、銷售疲軟或者市場衰弱！

產品同質死：市場永遠不缺產品，缺的是有競爭力的產品。產品力是基于需求洞見的精準研發，是目標市場定位、農化價值體驗、終端生動化與可視化、服務落地能力的系統集成！

價格超低死：低價無法帶來顧客的忠誠！低價帶來的只是價格認同，高價帶來的是價值認同和品質認同！中國所有的營銷悲劇都是由低價造成的，農化行業也不例外。片面依靠價格戰進行低價競爭，不但損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害整個行業的未來！

渠道賒欠死：新型渠道分銷份額占比持續上升，經銷商塑造品牌的時代已經到來！然而很多企業的渠道管理還停留在20世紀90年代的水平，存在結構不合理、渠道缺乏控制、運作成本高居、賒銷占比過高等問題，迫切需要打造廠商一體化的新型渠道關系，推動廠商和經銷商之間合作共贏，實現優勢互補、風險共擔、利益共享！

促銷乏力死：隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，把促銷當成靈丹妙藥的企業其實就是把品牌建設當作海市蜃樓！

模式陳舊死： 單兵作戰的陳舊模式已經不再能夠適應農資營銷競爭變化。企業需要跳出“買賣農資”、“技術服務”的框架，以現代農業為目標，著力推進渠道模式創新、服務模式創新、商業模式創新！

會銷泛濫死：過度依賴會銷等傳統的營銷玩法而不積極進行創新突破，導致企業陷入有會銷玩死、無會銷窮死的尷尬境地！ 

人才流失死：市場競爭步入高潮期，行業內部、企業之間的競爭上升到新的層次，即從產品競爭時代轉向人才競爭時代。如果任由人才流失蔓延，必將給企業經營帶來嚴重的后果！ 

創新學習生：農化行業經營理念和營銷思維迭代升級，只有創新學習才有未來！在戰爭中學習戰爭，用系統營銷的思維武裝企業自身的營銷團隊、武裝經銷商團隊，打贏田間地頭戰！實現創新力、學習力、執行力的三力合一，成就一方霸業！

南方略咨詢、南方略商學2022年度《農化企業培訓課程》目錄重磅發布！

南方略資深專家20多年經驗精心整理薈萃，全年互動陪跑，為你深度展現一個個經典震撼的農化企業營銷增長案例的臺前幕后，讓面臨九死一生的農化企業找到一條適合自己的突破之道！

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備注：針對上述訓戰課題，提供單次培訓/年度訓戰（每季度2-4天），亦可根據客戶需求進行定制化開發。

　　經歷：

　　曾在國外從事國際市場營銷，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。

    成果：

　　著有《解決方案營銷實戰案例》、《系統營銷》、《深圳基因》、《《中國管理顧問手冊》、發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學習什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業品品牌是公的，快消品品牌是母的》等數十萬文字的論文和著作。

　　成功服務過的企業：

有陽光電源（2020年銷售193億元，市值2000多億元）、杰克縫紉機（年銷售60億）、英威騰變頻器、清華機電、東方精工、萬鑫機電、白云電氣、中捷股份、華飛工控、瑞凌焊機、徐工集團、江蘇大全、遠東電纜、廣西新海通信、馬可波羅、中通攪拌車、海倫哲高空作業車、江蘇國強、南波集團、東風汽車、凱強力工程機械、長園電氣、珠海優特、浙江傳化、東風傳動軸、博德精工、晶石電子、上海711研究所船舶發動機、豪鵬電池百余家企業。被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！

授課風格：

培訓過千余場，學員過數萬人；幽默、風趣、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。