秋收起義之后，毛主席沒有怎么親自上戰(zhàn)場，但他的“軍事家”頭銜卻無可爭議。

在艱苦卓絕的戰(zhàn)爭錘煉中，我們的軍隊(duì)以過程的確定性應(yīng)對結(jié)果的不確定性，取得了一次又一次的勝利。

華為經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從一個(gè)沒有技術(shù)、沒有產(chǎn)品、沒有背景的小公司發(fā)展成為世界級的通訊巨頭，特別是在5G通訊技術(shù)上獨(dú)占鰲頭。作為“教科書”級的打勝仗案例，以過程的確定性應(yīng)對結(jié)果的不確定性，創(chuàng)造了中國乃至世界發(fā)展史上的奇跡。

為什么說華為成功的核心邏輯，就在LTC這三個(gè)字母上？LTC是如何助力華為實(shí)現(xiàn)端到端業(yè)務(wù)運(yùn)營全拉通，“全營一桿槍”，力出一孔打勝仗的？企業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何通過LTC變革，引領(lǐng)企業(yè)的高質(zhì)量增長？

4月26日19:00，中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人、中國十大營銷咨詢機(jī)構(gòu)南方略咨詢董事長劉祖軻老師，圍繞上述話題與大家進(jìn)行了直播分享，干貨滿滿，一起來看！

本次直播，劉祖軻老師從何為LTC從線索到回款變革、企業(yè)為什么要導(dǎo)入LTC變革以及導(dǎo)入LTC變革成功案例分享三個(gè)方面與大家展開分享和討論。

眾所周知，萬物皆有生命周期，而生命是有限的。乾隆做皇帝也就60年，誰能夠拍胸脯、打包票，自己能夠掌管企業(yè)60年？

任正非同樣說，死亡是會到來的，這是歷史規(guī)律。古今中外，多少英雄豪杰為了長生不老、萬壽無疆而殫精竭慮，甚至熬白了頭，最后仍然無計(jì)可施，無法打破自然規(guī)律。

然而，華為1988年成立至今，通過34年的一路學(xué)習(xí)與“抄襲”，建立了一個(gè)無生命的管理體系！

所謂的“無生命管理”就是扎實(shí)推進(jìn)公司各項(xiàng)流程的變革，使公司實(shí)現(xiàn)端對端的流程化管理，以過程的確定性來應(yīng)對結(jié)果的不確定性！

任正非希望：通過無生命管理體系的建立，逐漸擺脫對技術(shù)的依賴、對人才的依賴、對資金的依賴，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、每個(gè)員工都在一段流程上規(guī)范化地運(yùn)作；公司猶如奔流到海不復(fù)回的長江水一樣，不需要領(lǐng)導(dǎo)者疲于奔命，也能夠自動、勢不可擋地奔向成功！

在華為公司，有17個(gè)一級流程！而從公司層面看，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的主業(yè)務(wù)流只有三個(gè)：過去、現(xiàn)在、未來的產(chǎn)品。LTC從線索到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)營流程，更是核心中的核心。LTC不但承載著公司最大的物流、資金流和人力投入，更是從客戶視角出發(fā)、沿著客戶之旅，對自身的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重構(gòu)，以鐵三角為核心設(shè)計(jì)流程+角色+管理規(guī)則+IT。

從游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)開始，華為歷經(jīng)三十多年的努力，打造了一支征戰(zhàn)全球的營銷鐵軍！

而LTC就是從營銷視角建立的“收集和生成線索—驗(yàn)證和分發(fā)線索—跟蹤和培育線索—將線索轉(zhuǎn)化為合同/訂單—管理合同/訂單執(zhí)行—回款”端到端的流程，在不同的流程環(huán)節(jié)卷入不同的角色，并且和其他流程集成協(xié)作。其中不但沉淀了任正非先生的雄才大略、數(shù)代本土杰出市場營銷精英全球征戰(zhàn)的深刻心得與體驗(yàn)，更有著多家國際一流咨詢公司的高能整合。

在直播過程中，劉祖軻老師結(jié)合南方略服務(wù)的多家企業(yè)真實(shí)案例，深入剖析了企業(yè)在系統(tǒng)營銷和LTC業(yè)務(wù)流程管理中的七大痛點(diǎn)：

在此基礎(chǔ)上，可以通過LTC變革：

1、建立銷售管道管理體系，提升銷售預(yù)測能力；

2、擴(kuò)大營銷的喇叭口，讓客戶的思路朝著有利于銷售的模式行進(jìn)；

3、以B2B銷售為主的工業(yè)品企業(yè)為例，做實(shí)、做深、做透標(biāo)前引導(dǎo)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，不斷對客戶決策鏈條施加影響；

4、用一流的工具、打法及方法，武裝三流的員工；總結(jié)提煉團(tuán)隊(duì)中20%老鷹的經(jīng)驗(yàn)，讓80%的菜鳥變老鷹！

華為LTC變革經(jīng)過醞釀、試點(diǎn)、落地，已經(jīng)在實(shí)踐中證明了他的價(jià)值。很多企業(yè)在成長的過程中也會遇到和華為一樣的成長陣痛，南方略咨詢集團(tuán)秉承“在知識的浪尖上領(lǐng)跑，將人類最先進(jìn)的營銷和管理理念、知識、智慧、管理工具、技術(shù)、方法與企業(yè)最直接的實(shí)踐對接”的理念，希望把華為的成功管理實(shí)踐結(jié)合企業(yè)具體的業(yè)務(wù)情況傳承到每個(gè)企業(yè)，為企業(yè)培育不同味道的LTC。

在本場直播中，劉祖軻老師精心選擇了遠(yuǎn)傳科技、藍(lán)山屯河兩個(gè)代表性企業(yè)，就南方略如何幫助企業(yè)通過LTC變革取得商業(yè)成功進(jìn)行了深入剖析。

至此，60分鐘的直播分享結(jié)束了。但面對直播間求知甚切的廣大觀眾，劉祖軻老師又延長了直播時(shí)間，耐心地回答直播間里觀眾提出的問題，為大家解惑答疑。

 針對這些問題，劉祖軻老師都耐心一一進(jìn)行了回答。

看完劉祖軻老師的分享，相信大家也都有所收獲，如果您還想繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)的內(nèi)容和信息，可以掃碼進(jìn)入南方略LTC專題研討群進(jìn)行后續(xù)咨詢。

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