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      新聞 | 7月10南方略董事長劉祖軻受邀作基于《LTC從線索到回款的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》專題演講!

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      時間:  2022-07-14 瀏覽人數(shù):  0

      摘要:
        疫情常態(tài)化背景下,如何幫助中小微企業(yè)紓困解難、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展,助力做好“六穩(wěn)”工作、落實“六保”任務,增強我國經(jīng)濟長期競爭力?
        
        7月8日至10日, 在深圳市商務服務類行業(yè)協(xié)會聯(lián)合黨委的黨建引領下,以“踔厲奮發(fā)謀發(fā)展、篤行致遠促智造”為主題的第六屆“咨詢+中國創(chuàng)造100年”國際咨詢采購暨首屆黨建+咨詢+公益交流大會廣西對口智慧幫扶公益專場在深圳隆重舉行。
        

        活動采取“線上+線下”“主會場+云分會場”方式進行,吸引近20萬觀眾進入直播間觀看,中企聯(lián)播、南方略咨詢商學平臺、華謀學府在線等6個平臺、12個頻道將對活動進行同步直播,活動現(xiàn)場吸引了18家咨詢機構現(xiàn)場布展、交流互動。中國商報、《中國設備工程》雜志、中國財經(jīng)信息網(wǎng)、《企業(yè)管理》雜志、《企業(yè)家》雜志、廣東電視臺、深圳電視臺、深圳特區(qū)報、深圳商報、鳳凰網(wǎng)、騰訊新聞、新浪網(wǎng)財經(jīng)頭條、網(wǎng)易新聞、大眾新聞網(wǎng)、中華網(wǎng)快訊等媒體對活動進行了跟蹤報道。

        
        南方略咨詢董事長劉祖軻
        
        南方略咨詢董事長劉祖軻老師受邀作了專題演講,以“基于LTC從線索到回款的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”為題,闡述了基于LTC的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的相關概念,為什么說華為成功的核心邏輯,就在LTC這三個字母上?LTC是如何助力華為實現(xiàn)端到端業(yè)務運營全拉通,“全營一桿槍”,力出一孔打勝仗的?企業(yè)又應當如何通過LTC變革,引領企業(yè)的高質(zhì)量增長?并結合實際案例講述數(shù)字化轉(zhuǎn)型的應用場景和效果。
        

        劉祖軻老師指出,華為經(jīng)過幾十年的發(fā)展,從一個沒有技術、沒有產(chǎn)品、沒有背景的小公司發(fā)展成為世界級的通訊巨頭,特別是在5G通訊技術上獨占鰲頭。作為“教科書”級的打勝仗案例,以過程的確定性應對結果的不確定性,創(chuàng)造了中國乃至世界發(fā)展史上的奇跡。

        


        華為公司的成功在于為客戶創(chuàng)造價值的成功,而為客戶創(chuàng)造價值的主業(yè)務流只有三個:過去、現(xiàn)在、未來的產(chǎn)品。LTC從線索到回款的業(yè)務運營流程,更是核心中的核心。LTC不但承載著公司最大的物流、資金流和人力投入,更是從客戶視角出發(fā)、沿著客戶之旅,對自身的業(yè)務流程進行重構,以鐵三角為核心設計流程+角色+管理規(guī)則+IT。


        
        劉祖軻老師表示,絕大部分B2B企業(yè)在企業(yè)營銷管理中有七大痛點:
        
        1、目標無保障;
        
        2、線索嚴重不足、喇叭口沒有打開;
        
        3、計劃無落實;
        
        4、中標率低下、簽單成功率低;
        
        5、回款無希望;
        
        6、費用大、利潤低,不賺錢,乃至破產(chǎn);
        

        7、80%菜鳥無成長。

        


        在此基礎上,可以通過LTC變革:
        
        1、建立銷售管道管理體系,提升銷售預測能力;
        
        2、擴大營銷的喇叭口,讓客戶的思路朝著有利于銷售的模式行進;
        
        3、以B2B銷售為主的工業(yè)品企業(yè)為例,做實、做深、做透標前引導等關鍵節(jié)點,不斷對客戶決策鏈條施加影響;
        
        4、用一流的工具、打法及方法,武裝三流的員工;總結提煉團隊中20%老鷹的經(jīng)驗,讓80%的菜鳥變老鷹!
        
        對于工業(yè)品企業(yè)而言,LTC就是系統(tǒng)化地提升營銷系統(tǒng)的開拓力、關系力、方案力、服務力、組織力。以流程和制度,把人員從海量、低價值、簡單重復枯燥的工作中解放出來,實現(xiàn)更好的客戶體驗和滿意度,更優(yōu)的銷售業(yè)績和市場份額。

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