25年咨詢行業遙遙領先
用系統營銷助1000家企業成為行業標桿

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新聞 | 11月28日南方略咨詢董事長劉祖軻接受《三峽晚報》專訪！劉祖軻：從華為走出的營銷大家！

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時間： 2023-12-26 瀏覽人數： 0

摘要：

　　“宜昌人杰地靈,物產豐富。不僅有詩人屈原、美人昭君、圣人關羽，更有超甜的宜昌蜜桔。”12 月1日，宜昌在深圳會展中心舉行宜昌蜜桔新品推介會暨三峽橘醋品鑒活動，劉祖軻向現場嘉賓盛情推介家鄉。
　　
　　作為一名在外打拼的宜昌籍知名企業家，劉祖軻有著怎樣的傳奇創業經歷？他又如何用自身專長撫慰心中那抹揮之不去的鄉愁? 　　

　　躬身市場一線歷煉

　　“營銷看起來門檻很低，但實際上非常考驗一個人的綜合素養。”劉祖軻深有感觸地說。
　　
　　劉祖軻是當陽人，出生于上世紀60年代，上世紀80 年代末畢業于湖北汽車學院汽車專業。“千銷售很苦,很多人不愿干，但我那時年輕，不怕吃苦。”劉祖軻回憶，他以全院前五的成績畢業，被分配到東風汽車公司銷售部,當上了一名業務人員。
　　
　　憑借勤奮和用心，從業務員到銷售科最年輕的科長、大區經理，劉祖軻只用了短短幾年時間。由于工作業績突出1995年，他被公司委派到歐洲、非洲從事國際市場的營銷業務。
　　
　　1997 年，東風汽車推薦管理人員到清華大學經濟管理學院參加首屆MBA入學考試,劉祖軻就在其中。經過層層篩選，他以優異成績進入MBA班全脫產學習。畢業后，他到深圳華為技術有限公司市場投標辦工作。
　　
　　隨著國內市場經濟崛起,很多企業極度缺乏營銷人才。長期在市場一線磨煉何不用多年實戰積累的營銷經驗服務更多企業?2001年春天,劉祖軻組建團隊創辦深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司。目前,公司在深圳、重慶、上海、北京、武漢成立8家分公司和營銷學院。從內地到沿海，從東海之濱到西部邊陲，都留下了南方略團隊的身影和智慧。
　　
　　獨創“系統營銷理論”體系

經歷22年咨詢實踐南方略團隊服務企業數干家，沉淀了寶貴的實戰經驗從中提煉形成了“系統營銷理論”體系以及與之相配套咨詢工具。
　　
　　劉祖軻說,營銷如蓋樓,樓越高，基礎越要打牢固。有些企業不是銷量不夠多，而是基礎管理薄弱造成回款率低、庫存大、退貨多、費用大,資金周轉慢,錢給“漏掉”了。
　　
　　找到成功的營銷方法并不是件容易的事。企業需要在實踐中摸索，需要付出試錯成本,誰先找到這個方法,市場就會優先獎勵誰一給予市場成功。
　　
　　市場需求、環境和競爭狀況是動態、是變化的，這就要求企業不斷尋找和探索新的成功營銷方法。劉祖軻認為，做企業不是“短跑”而是“長跑”,這種找營銷方法就是系統營銷。系統營銷是企業的一種營銷能力，更是企業的核心競爭力。也只有系統營銷的企業才會持續贏利與生存,從而成為真正的市場霸主。
　　
　　2005年12月18 日在首屆中國管理大會上,劉祖軻被中國管理科學學會國際管理學會、國際職業經理人協會共同評為“優秀管理專家”,并入圍“中國管理咨詢業十大名家”。
　　
　　唯有植根實踐沃土,理論之樹才能長青。總結多年服務客戶的經驗，劉祖軻發表《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷,市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數十萬字論文,在業內產生較好影響。先后出版了《系統營銷》、《深圳基因》、《解決方案營銷實戰案例》、《中國管理顧問手冊》等6部專著。
　　
　　助力千余家企業打開市場

　　營銷不是要耍嘴皮，不能花拳繡腿而是要促進客戶品牌美譽度提升,擴大客戶市場占有率。劉祖軻倡導，咨詢一定要“實戰、實效、實操”,幫助企業解決實際問題。
　　
　　營銷就是充分挖掘、利用及展示自身的優勢要素，以已之長壓對手之短，從而做大做強。"劉祖軻說。
　　
　　陽光電源是一家上市公司，是光伏逆變器行業頭部企業。2011年陽光電源與南方略第一次牽手合作，當時陽光電源營業收入不到8億，而今年陽光電源營收可突破500 億。為何增長如此迅猛?“這得益于企業的大客戶戰略。”劉祖軻說，12年前,南方略咨詢攜手陽光電源打造以客戶為中心的系統營銷體系,拓展鞏固大客戶,建立企業競爭護城河,重塑陽光品牌,幫助陽光電源抓住光伏行業大爆發的紅利。
　　
　　杰克股份是浙江臺州一家上市企業，處于縫紉機細分領域冠軍地位。2006年,企業營收每年4億元。去年,企業營收規模達到 60 億元。背后有何秘笈?劉祖軻說，合作之初,在南方略咨詢建議下,杰克縫紉機從“以生產為導向向“以營銷為導向”進行轉變，同時在研發層面明確“以需求為研發導向”,并開創服務品牌“快速服務 100%”,像針尖一樣觸到客戶痛點。如今，杰克鋒紉機以科技為引領，不斷邁向智能化，進軍國際市場。
　　
　　圣迪樂村一年銷售雞蛋超20 億枚銷售額二十多億元,成為國內高端雞蛋市占率第一的本地品牌，早在 2006 年南方略在洞察雞蛋市場、消費者、競爭現狀和圣迪樂村自身情況的前提下，創造性地提出:創新營銷模式,從產業鏈破局,打造從“土地到餐桌”全產業鏈模式，讓圣迪樂村每年銷售額增長達40%以上。
　　
　　這樣的例子舉不勝舉。創業以來,劉祖軻帶領南方略團隊咨詢服務過 110家IPO上市公司。
　　
　　目前，隨著大數據、AI、算力的運用，數字化轉型已經成為國家戰略,南方略團隊正在大力推動用數字化營銷賦能企業轉型升級。
　　
　　“企業家建立數字化思維,把業務建立在組織上、建立在流程中，而不是個人手里。”劉祖軻說,大部分中小傳統企業仍是偏手工做法，效率低下。通過數字化轉型，線上跑數據線下做活動，企業對每一個環節的數據把控和沉淀，可促進組織扁平化，為企業降本增效，使得業務運營決策分析更加科學化。
　　
　　架起深宜兩地溝通金橋

　　除了做好自己的企業,劉祖軻將更多精力投入在深圳宜昌商會的建設中。
　　
　　今年6月18 日深圳市湖北宜昌商會成立。商會會員單位均為宜昌籍人士在深圳市工商行政部門登記注冊企業現有會員單位 120 余家，涉及新能源、新材料、智能機械設計與生產制造、物聯網、醫療產品、文化旅游、電子商務等諸多領域和行業。
　　
　　“加強會員企業資源整合，增進信息共享，努力將商會打造成宜商居深的溫馨港灣、開拓視野的可靠平臺。”作為商會支部書記,劉祖軻說自己責無旁貸。
　　
　　不僅如此,還要讓商會成為宜昌對外溝通聯系的重要渠道、交流合作的重要紐帶。
　　
　　今年，深圳宜昌商會會員分兩批先后回宜,走訪 13 個縣市區,并有多家會員企業在夷陵區、當陽市等地有投資項目簽約落地。
　　
　　12月1日舉行的宜昌蜜桔新品推介會暨三峽橘醋品鑒活動，深圳宜昌商會是承辦單位之一,多家會員企業負責人到場參加。活動現場宜都市湖北可山農業有限公司與深圳市湖北宜昌商會簽訂宜都蜜桔新品紅美人銷售協議1000噸。
　　
　　深圳市作為一座人口超2200 萬的超大城市,是典型的農產品、食品消費大市，也是全國優質農產品銷往世界各地的橋頭堡。比亞迪、華為等全球頂尖企業總部位于此，具有高價值的消費能力。深圳宜昌商會將加大與這些企業的資源鏈接，讓宜昌蜜桔、土老憨桔醋等家鄉更多優質農產品走上大灣區市民餐桌。
　　
　　劉祖軻表示，將持續推動深圳與宜昌兩地企業開展深度交流對話、開展多層次合作，助力宜昌企業在更加廣闊的市場舞臺亮實力、展風采。
　　

《三峽晚報》報道截圖▲
　　記者手記——“硬”專家
　　
　　“順境,是全員的狂歡。逆境,才是強者的天堂。”采訪劉祖軻時，他的一句話意味深長。
　　
　　“又硬又實。這是同事對他的評價。
　　
　　話不虛傳。在南方略團隊中，成員要有過硬的基本功,他們均擁有在國際和國內大型企業的實際管理經驗。80多名專職顧問中,80%擁有國外或國內頂尖商學院的博士、碩士或MBA學位。
　　
　　“小贏以智，大贏以德”。劉祖軻要求南方略的服務絕不能停留在方案上,要求與客戶一起作業,一線督導,過程參與式的貼身服務,做客戶身邊的顧問，讓客戶見到實實在在的效果。
　　
　　深圳是一座講究效率的城市，更是匯聚全球頂尖人才的國際化大都市。劉祖軻在此馳騁咨詢行業二十余載,唯有“又硬又實”,才能行穩致遠。
　　
　　通過時間沉淀，劉祖軻打造了鮮明的“硬”標簽。