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簽約：南方略咨詢攜手東材科技正式啟動LTC流程變革咨詢項目??——以數字化驅動業務轉型，構建高質量發展新引擎！

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時間： 2025-04-15 瀏覽人數： 0

摘要：

　　2025年4月12日，東材科技與南方略營銷管理咨詢有限公司（以下簡稱“南方略”）合作的LTC（從線索到回款）流程變革咨詢項目啟動會在東材科技總部隆重舉行。東材科技高管、南方略咨詢團隊及各部門業務骨干近200人通過線上線下形式參會，共同見證這一戰略級項目的啟航，攜手繪制營銷變革藍圖。
　　
　　聚焦營銷變革，夯實轉型基礎
　　
　　大會主持人師強副總在開場致辭中回顧了東材科技近年來的高速發展：東材自2020年深化事業部改革以來，公司銷售收入躍升至2025年預計突破50億元。但他同時也指出，當前營銷體系仍存在“重執行、輕規劃”的短板，存量客戶占比過高，新客戶開發不足，且業務流程管控集中于訂單執行后端，前端線索管理、商機轉化等環節亟待優化。鑒于此，東材科技決定攜手南方略啟動LTC流程變革咨詢項目，旨在通過數字化轉型，優化營銷流程，提升線索轉化率和客戶滿意度，為新材料領域開辟新的增長空間。他還強調，此次LTC項目是CRM系統建設的前置工程，將為東材科技打造標準化、數字化的營銷流程體系做前置準備。
　　
　　以客戶價值重塑競爭力
　　
　　南方略董事長劉祖軻以華為、中車等企業為例，強調LTC是“B2B大客戶營銷的最高配方法論”。他指出，東材科技需從“依賴個人”轉向“依賴體系”，通過流程拉通與數字化工具，實現“線上經營、線下跑數據”的深度融合。針對當前線索質量低、毛利率不足等問題，劉祖軻提出“引發客戶價值構想”是關鍵：“再多的流星式線索不如精準培育大客戶，贏在標前引導與價值重塑。”他展望，LTC項目將助力東材科技在競爭紅海中鍛造“世界一流企業的底層邏輯”。
　　
　　用流程與工具賦能銷售團隊
　　
　　在LTC項目啟動會上，南方略咨詢公司高級合伙人趙振興老師匯報了《東材營銷洞察與關鍵問題診斷》，詳細分析了東材科技當前營銷流程、營銷組織、營銷管理、鐵三角運作的現狀及存在的問題，特別是對線索管理、商機管理、合同執行、營銷角色、銷售評審、營銷決策、風險控制、團隊能力等方面的問題做了深入闡述與講解，報告指出，東材在合同后端具有相對完善的流程體系，但合同前端缺乏流程化、數據化、可視化、工具化、表格化的支撐，LTC的目的就是要講整個銷售業務流橫向拉通，縱向集成，全面提升公司的營銷運作能力和市場競爭力。
　　
　　南方略副總裁，東材項目經理王清華老師詳細講解了項目計劃與安排，從咨詢目的、咨詢內容、咨詢方法、咨詢計劃等方面做了闡述，王清華老師特別之處：LTC是擴大銷售源頭，規范過程管理，保障銷售結果的營銷管理利器，與東材的“提質增效控風險，創新強基促發展”經營主題和經營目標是一致吻合。LTC項目將沉淀優秀經驗，賦能80%的“菜鳥”銷售，通過流程標準化、線索精細化管理及商機轉化優化，推動銷售質量與毛利雙提升。
　　
　　數字化轉型是生存發展的必由之路
　　
　　東材科技李文權副總在講話中深入剖析了企業面臨的挑戰。他指出，中美貿易摩擦加劇、傳統營銷模式效率低下等問題倒逼企業加速轉型：“當同行通過抖音、微信公眾號等數字化手段實現品牌突破時，東材仍依賴傳統獲客方式，與時代逐漸脫節。”他提出，LTC項目是“刀刃向內的管理變革”，需實現三大目標：
　　
　　構建數字基座：通過端到端流程重構，將碎片化經驗轉化為標準化體系；
　　
　　驅動組織進化：推動職能割裂向流程貫通轉型，強化“鐵三角”（銷售、技術、供應鏈）協同；
　　
　　布局未來競爭：建立以客戶為中心的價值閉環，實現線索轉化可追溯、商機推進可量化。李總要求全員打破部門壁壘，全力配合試點工作，并期待南方略團隊“找準痛點、精準施策”，為CRM系統落地提供堅實基礎。
　　
　　邁向數字化未來
　　
　　此次LTC項目的啟動，標志著東材科技營銷體系從經驗驅動向數據驅動的全面轉型。也預示著東材科技在智能化轉型道路上邁出關鍵一步，不僅有助于東材科技優化營銷流程、提升銷售業績，也為新材料產業鏈的協同創新提供了新范式。
　　
　　隨著試點工作的推進與CRM系統的落地，東材科技有望突破傳統模式桎梏，在數字化浪潮中搶占先機，為“百億目標”注入強勁動能。正如李文權總所言：“這是一場關乎生存的變革，更是一次贏得未來的戰略布局。”
　　

　　關于客戶

　　
　　東材科技是一家專業從事新材料研發、制造、銷售的科技型上市公司，長期致力于為社會提供安全、環保的新材料解決方案，創造美好新生活。
　　
　　東材科技總部位于中國科技城-四川省綿陽市，旗下擁17家子公司。公司一貫秉承“科技立企、實干興業”的發展理念，堅持走自主創新之路，依托國家認定企業技術中心、國家絕緣材料工程技術研究中心、發電與輸變電設備絕緣材開發與應用國家地方聯合工程研究中心、博士后科研工作站等創新平臺，依靠一支主要由博士、碩士組成的高素質的研發團隊，以新能源材料為基礎，重點發展光學膜材料、環保阻燃材料、先進電子材料等系列產品，服務于發電設備、特高壓/智能電網、新能源、軌道交通、工業電器、家用電器、平板顯示、消費電子、5G通訊、環保阻燃織物、安全防護等諸多領域。公司產品以其優異的性能和良好的聲譽遠銷50多個國家和地區，與眾多國內外知名企業建立了長期穩定的合作關系。　　
　　公司通過創新系統化、技術關聯化、產品多元化和服務專業化，努力將東材科技打造成為世界知名的創新型新材料服務商。

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