近年來，長三角、珠三角等地的企業(yè)頻頻面臨招工難的困境。為應對招工難，除加薪吸引外，企業(yè)對于員工的要求也大多被迫地一再放低。最近媒體更是報道，位于珠海市斗門區(qū)的當?shù)刈畲蟮耐赓Y企業(yè)、世界500強偉創(chuàng)力也竟然一改過去對于年齡、學歷等的嚴苛要求，“大量招募35-50歲識字工人”，并通過橫幅、傳單、網站等多種形式宣傳，不能不教人感慨。
　　值得關注的是，過去只在東部沿海地區(qū)出現(xiàn)的該問題，如今也開始蔓延到中西部地區(qū)，局部性的用工荒正發(fā)展升級為全局性的招工難，沿海和內地在用工上已經開始形成了競爭。在最近一次接受媒體朋友關于制造型企業(yè)招工難問題專題訪問的時候，南方略領軍人物劉祖軻談到了招工難引發(fā)企業(yè)招聘方式發(fā)生的四大轉變。

　　當孩子牙牙學語時 很遺憾 您不在身邊
　　當孩子有困惑時 很遺憾 您不在身邊
　　當她有喜悅要分享時 很遺憾 您不在身邊
　　當她有心事要傾訴時 很遺憾 您不在身邊
　　當父母希望一家團聚時 很遺憾 您不在身邊
　　當父母身體欠安時 很遺憾 您不在身邊
 
　　當看到這段話的時候，您是否也和大多數(shù)人一樣，感到丈二和尚摸不著頭腦？似愛人之間的牢騷，又好似親人長途電話中對遠方游子誠摯的訴說與呼喚。接下來仔細一看，才發(fā)現(xiàn)原來是企業(yè)的招工廣告。
 
　　回來吧！
　　國強給您提供工作崗位
　　回來吧！
　　您的收獲會更多
　　男普工 一年3萬6千元以上
　　女普工 一年2萬5千元以上
 
　　在國強您會突然發(fā)現(xiàn)掙的錢多了、開支變小了、生活有保障了
　　不會再擔心工頭跑了，工資沒了；不會再擔心生病了沒有人照顧了
　　在國強您將收獲孩子的親近、夫妻的和睦、父母的欣慰
 
　　江蘇國強鍍鋅實業(yè)有限公司（國強）是南方略2010-2011年度服務的一家非常優(yōu)秀的客戶，而該廣告正是項目組老師收集的國強今年春節(jié)系列招工廣告中的其中一則。南方略領軍人物劉祖軻認為，這則廣告集中體現(xiàn)了招工難引發(fā)企業(yè)在招聘方式上發(fā)生的四大轉變。
 
　　一、從單純從自己出發(fā)，到為對方著想
　　企業(yè)多為員工著想，員工才有可能把企業(yè)當做“家”。 歷年來，國強先后被評為“中國民營企業(yè)五百強”“全國交通百強”“連續(xù)5年中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”“常州市四星級企業(yè)”“江蘇省平安企業(yè)”，并榮獲“AAA級資信企業(yè)”“江蘇省名牌產品”“中國交通名牌產品”等證書。作為在當?shù)刂拿駹I龍頭企業(yè)，國強的招聘廣告卻一點也沒有“架子”，而完全是站在應征者的角度來思考問題。
　　從這則廣告當中，我們看不到半個字有關公司資質、榮譽及實力等的闡述，也絲毫不提及生活條件、技能培訓等為數(shù)不少的企業(yè)在應對招工難問題時拋出的誘餌（而這當然是會進行的）。而是針對此次招聘所針對的應征者實際情況，打出親情牌，用六個連串的“很遺憾”引發(fā)情感共鳴。而后筆鋒一轉，“男普工一年3萬6千元以上，女普工一年2萬5千元以上”。既能照顧到家庭，又能夠賺到和在沿海大城市里邊差不多的錢，這則廣告的吸引力不言而喻。
 
　　二、從向對方提要求，到滿足對方需求
　　在營銷中，不斷地發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求，是企業(yè)的產品或服務能夠進入市場、站穩(wěn)腳跟并進而發(fā)展壯大的根本要求。延伸到企業(yè)內部，從管理的角度來說，對員工需求的發(fā)現(xiàn)和滿足又何嘗不是企業(yè)有效吸引、激勵、保留人才的一個核心問題和根本要求呢？
　　雖處于東部沿海省份，國強地處蘇浙皖交界地、素有“雞鳴醒三省”之稱的常州溧陽，與許多的內陸企業(yè)一樣，也面臨著當?shù)刂星嗄陝趧恿Χ嗤獬鰟展さ木置妗＿@則廣告，設身處地站在勞動者的角度來思考問題，很好地發(fā)掘并滿足了勞動者的核心需求。
　　一曲“常回家看看”，唱紅大江南北。家是溫柔港灣，回家是一個充滿柔情的話語，任何人都難以擺脫“家”的牽掛，與“家”的誘惑。但魚和熊掌不可兼得。上有老、下有小，為了讓他們能過上吃飽穿暖外帶精神愉快的生活，不得不在外拼命地工作……在外的生活并不如跟家里人訴說的那樣光鮮，充滿著艱辛。也曾想過要回家，可拿什么來養(yǎng)活他們？
　　在國強工作，卻能夠很好地將二者兼顧，何樂而不為！
 
　　三、從年齡有標準，到模糊化
　　除上述兩點，這則廣告還反映了近年來企業(yè)普遍的存在的幾點變化。其中之一便是，對于應征者的年齡限制有所放開，而轉向其他諸如經驗、能力等方面的考量。
　　美國等國家招工，不敢問應征者的年齡，只能夠問干不干得下來，否則就可能被以“年齡歧視”為名告上法庭。但在中國，許多的崗位卻都有著明確的年齡限制，“30歲以下”、“35歲以下”、“28-35歲”之類的詞眼頻頻出現(xiàn)在企業(yè)的招聘啟示當中，并且風靡大江南北。
　　雖然勞動者的年齡與其工作能力、工作效率之間存在著一定的聯(lián)系，但這并不適用于所有人。38歲的人，可能會比28歲的人更加健壯；28歲的人，也可能比38歲的人處事更加沉著老道。不設置年齡界限，表面上看會增加伯樂的工作量，但實質上減少的是企業(yè)錯失真正優(yōu)秀的人才的機會，“天下英雄盡入我彀中”。
 
　　四、從薪酬“面議”，到明朗化
　　除開年齡限制，“待遇面議”也是許多企業(yè)經常愛玩的一道把戲。在“待遇面議”、多給也可少給最好的情況下，勞動者的利益很難得到較好的保障。近年來出現(xiàn)的薪酬明朗化、透明化的趨勢，反應了企業(yè)用人方面一個很好的變化。
　　同時我們應當注意到，這則廣告中對于待遇采取了不設底線、只設上限，“上不封頂”的方式，充分體現(xiàn)了國強開放的企業(yè)文化與用人態(tài)度，看不到年齡的門檻、也不會因為待遇的“一口價”而屈才，歡迎更多有識之士加盟。