一、明晰格局，洞察增長(zhǎng)路徑

　　南方略咨詢資深戰(zhàn)略&營(yíng)銷管理專家趙振興老師分別針對(duì)公司的國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)進(jìn)行了深度解析。盡管不同市場(chǎng)面臨不同的挑戰(zhàn)，但通過(guò)多維度的結(jié)構(gòu)剖析，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕潛力與國(guó)際市場(chǎng)的新興機(jī)會(huì)均得到清晰呈現(xiàn)，為各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)施策、挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)提供了明確的方向指引。

　　二、夯實(shí)內(nèi)核，鑄就渠道基石

　　渠道的成功，根植于內(nèi)在體系的強(qiáng)大。會(huì)議聚焦于支撐渠道健康發(fā)展的五大核心要素，這同樣是國(guó)內(nèi)與國(guó)際業(yè)務(wù)的共通語(yǔ)言：

　　1、產(chǎn)品力品質(zhì)提升與爆品打造是開拓的基石。

　　2、價(jià)格策略優(yōu)化體系，提升靈活性。

　　3、品牌形象強(qiáng)化推廣，賦能終端。

　　4、服務(wù)支持打造快速響應(yīng)的專業(yè)保障。

　　5、管理效能簡(jiǎn)化流程，激活團(tuán)隊(duì)。

　　三、目標(biāo)引領(lǐng)，啟動(dòng)倍增計(jì)劃

　　面向未來(lái)，會(huì)議制定了清晰的市場(chǎng)攻堅(jiān)計(jì)劃。在國(guó)際市場(chǎng)，正式啟動(dòng) “4010”市場(chǎng)倍增計(jì)劃，旨在開發(fā)新經(jīng)銷商并培育核心伙伴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也確立了相應(yīng)的重點(diǎn)拓展與幫扶目標(biāo)，共同推動(dòng)公司整體市場(chǎng)份額的快速提升。

　　四、方法論賦能，決勝一線戰(zhàn)場(chǎng)

　　趙老師分享了實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的 “五步拓展法” ，并結(jié)合豐富的案例，深入講解了客戶拜訪的關(guān)鍵技巧。從市場(chǎng)定位、客戶尋訪到價(jià)值塑造、促成合作，這套系統(tǒng)的方法論為國(guó)、內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)提供了統(tǒng)一的“作戰(zhàn)工具”，全面提升一線戰(zhàn)斗力。

　　征程萬(wàn)里風(fēng)正勁!隨著國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的全面宣貫與落地，上工寶石已整裝待發(fā)，將以更協(xié)同的步伐、更專業(yè)的姿態(tài)，與全球及全國(guó)經(jīng)銷商伙伴深化合作，共同開創(chuàng)增長(zhǎng)新篇章。

　　關(guān)于客戶

　　上工申貝(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“上工集團(tuán)”或“公司”)是一家在上海證券交易所上市的混合所有制企業(yè)(證券代碼：A股：600843、B股：900924) 。公司主要從事各類材料連接加工工藝設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)務(wù)還涉及商貿(mào)物流、科技投資等領(lǐng)域。產(chǎn)品涵蓋縫紉、繡花、裁切等縫制工藝設(shè)備，超聲波焊接設(shè)備、汽車內(nèi)外飾件，以及碳纖維復(fù)材輕型運(yùn)動(dòng)飛機(jī)等。

　　上工集團(tuán)總部位于中國(guó)上海，在中國(guó)、德國(guó)、捷克、羅馬尼亞、墨西哥和美國(guó)擁有二十多家生產(chǎn)工廠，在全球擁有四十余家銷售子公司。公司擁有杜克普愛(ài)華、百福工業(yè)、KSL、毛瑟、首諾超聲、上工、寶石、富怡等著名工業(yè)縫制設(shè)備等連接工藝設(shè)備品牌和輕型運(yùn)動(dòng)飛機(jī)品牌ICON，以及國(guó)內(nèi)家喻戶曉的家用縫紉機(jī)品牌：蝴蝶、飛人、蜜蜂。

　　公司生產(chǎn)的縫制及智能制造設(shè)備已廣泛應(yīng)用于諸多不同的行業(yè)。在傳統(tǒng)的服裝、箱包加工領(lǐng)域，公司高端縫紉設(shè)備成為幾乎所有歐洲頂級(jí)奢侈品牌的首選;在汽車工業(yè)領(lǐng)域，為諸多知名汽車的內(nèi)飾件、安全件制造提供智能化縫紉加工設(shè)備;在汽車內(nèi)外飾、包裝、電子、醫(yī)療、環(huán)保等領(lǐng)域，公司提供非標(biāo)塑料焊機(jī)、機(jī)器人柔性焊機(jī)、超聲波發(fā)生器等超聲波焊接設(shè)備和解決方案;在航空航天及新材料領(lǐng)域，為多家大型飛機(jī)制造商提供復(fù)合材料預(yù)制體的機(jī)器人縫合加工中心。

　　上工集團(tuán)曾為中國(guó)歷史最悠久的縫紉機(jī)制造商，"蝴蝶牌”商標(biāo)可追溯至1919年。公司前身為1965年建立的國(guó)營(yíng)上海工業(yè)縫紉機(jī)廠。1993年改制為上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司并于1994年成功上市。1997年更名為上工股份有限公司。2005年與上海申貝辦公機(jī)械有限公司合并更名為上工申貝(集團(tuán))股份有限公司。同年，公司踏上國(guó)際化征程，成功收購(gòu)在全球縫制設(shè)備行業(yè)享有極高聲譽(yù)的德國(guó)杜克普愛(ài)華公司，通過(guò)大力整合，使這家誕生于1860年的老企業(yè)煥發(fā)青春。2013年成功收購(gòu)德國(guó)另一家百年縫制老店百福工業(yè)以及在縫制自動(dòng)化應(yīng)用領(lǐng)域全球領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)KSL公司，迅速掌握包括縫紉機(jī)器人在內(nèi)的世界頂級(jí)縫制技術(shù)，鞏固公司的全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。2015年至2018年先后投資設(shè)立主要從事標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)的浙江上工寶石縫紉科技公司以及國(guó)內(nèi)智能制造裝備組裝和關(guān)鍵零件生產(chǎn)基地的百福工業(yè)(張家港)公司，投資并控股CAD軟件開發(fā)以及工業(yè)裁床、繡花機(jī)、口罩機(jī)等特種程控設(shè)備制造的上工富怡智能制造(天津)公司，形成了研發(fā)和營(yíng)銷“兩頭在滬”、生產(chǎn)制造“中間在外”的“新上海制造”模式。2020年投資建立上工縫制機(jī)械(浙江)公司，建成年產(chǎn)39萬(wàn)臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)的智能制造工廠。2023年完成對(duì)德國(guó)超聲波焊接非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備隱形冠軍企業(yè)SONOTRONIC公司的并購(gòu)交割程序，至此，上工集團(tuán)旗下再添一名歐洲新成員，也使其連接技術(shù)擴(kuò)大到超聲波焊接領(lǐng)域。同年，上工集團(tuán)再次出手，收購(gòu)上海上工飛爾汽車零部件有限公司，切入汽車內(nèi)飾件制造領(lǐng)域，開始對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行垂直整合。2024年，公司抓住國(guó)家促進(jìn)“低空經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，收購(gòu)美國(guó)小型飛機(jī)制造商ICON公司的相關(guān)有效資產(chǎn)，利用公司具備的連接工藝技術(shù)，將公司的業(yè)務(wù)從提供碳纖維復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件工藝設(shè)備延伸到碳纖維輕型運(yùn)動(dòng)飛機(jī)的生產(chǎn)和制造。

　　面對(duì)“新一百年”發(fā)展機(jī)遇，上工集團(tuán)將依托工業(yè)4.0的先行基礎(chǔ)，秉持“全面數(shù)字化”和“智能制造”理念，發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新研發(fā)和全球布局優(yōu)勢(shì)，更好地為汽車、航空、環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)提供工藝解決方案，并繼續(xù)為鞋服、箱包、家居等生活消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，從而啟動(dòng)從“生產(chǎn)型制造”到“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型的增長(zhǎng)引擎，創(chuàng)造公司成長(zhǎng)的“第二曲線”。