一、課程背景：
　　華為87年2.4萬元創業，2013年銷售額2390億元，已成為全球通信行業龍頭企業；
　　三一重工10年增長100倍，2012年銷售額500億元，成為工程機械行業最具影響力品牌；
　　杰克縫紉機06年導入3A解決方案顧問式營銷后成為全球行業銷量領先企業；
　　遠東電纜以“一握遠東手，永遠是朋友”超越客戶期望的服務，年銷售額達150億，實現行業引領；
　　三和國際幫助客戶省心、省力、省錢，從單一產品銷售向解決方案營銷轉型，從單兵作戰向專業化團隊轉型，成為全球行業銷量領先企業；
　　特變電工以“特變能吃苦，特變能戰斗，特變能奉獻，特變能學習”的四特精神成為全球第三，亞洲第一；
……
　　以上企業憑什么取得如此矚目的業績和地位？因為他們的定位不同：他們不再是產品供應商，而是系統解決方案服務商！
　　產品供應商的典型做法：出發點立足于自己，營銷方式為推銷，靠價格、公關、回扣成交，價值承諾主要是有形產品，服務主要為售前，靠薄利多銷取勝；
　　系統解決方案服務商則不同：出發點立足于客戶，營銷方式為顧問式、專家式營銷，靠方案和價值成交，價值承諾主要是“產品+服務”，服務為售前、售中及售后全程，靠有差異的定制化取勝。
　　產能嚴重過剩時代，如果你的企業還是產品供應商的定位，而不是系統解決方案服務商的定位，那么，只有兩條路可走，要么變革，要么死亡。

　　二、課程目標與七大收獲：

六    門    核    心    課    程
序號	課    程    名    稱
1	解決方案營銷——從產品供應商到解決方案服務商
2	解決方案型組織設計
3	解決方案鐵三角團隊營銷
4	贏取戰略大客戶
5	解決方案型企業的領導力進化
6	大數據下的O2O全景解決方案

　　1. 定位上 從產品供應商向系統解決方案服務商轉變；
　　2. 運作上 從生產導向、技術導向向真正以客戶為中心轉變；
　　3. 模式上 從個人單幫驅動向鐵三角團隊業務模式轉變；
　　4. 組織上 從各自為政的直線職能向矩陣式資源平臺化轉變；
　　5. 營銷上 從產品推銷向提供獨特價值的顧問式銷售轉變；
　　6. 管理上 從粗放粗獷向精耕細作的銷售項目管理標準化轉變；
　　7. 隊伍上 從低水準業余選手向高素質職業選手轉變。

　　三、課程特色：
　　1、專家實戰——25年華為、東風及國際市場經歷，真正從市場一線成長起來的實戰派營銷專家。
　　2、案例豐富——南方略不是一家培訓公司，而是具有6家分公司的中國規模最大的營銷咨詢公司，咨詢服務過眾多工業品標桿企業，如有遠東電纜、特變電工、太陽電纜、江蘇大全、白云電氣、杰克縫紉機、三一重工、徐工集團、玉柴機器、中通汽車、海倫哲高空作業車、上海711研究所船舶發動機、東方精工、瑞凌焊機、、杰克縫紉機、英威騰變頻器、江蘇國強、三和國際、東風傳動軸、陽光電源、科力遠電池、豪鵬電池、萬訊自控、方大集團、南波集團、環球石材、馬可波羅、冠軍磁磚等。
　　3、獨創理論——獨創系統營銷、系統解決方案顧問式營銷、銷售項目管理、團隊協同開發模式、營銷經理任務模型等理論體系。
　　4、工具系統——開發了企業項目營銷的11個階段、11個里程碑、25個工作模塊、115個關鍵控制點及36個表格等實用工具。

 

四、課程提綱：
 

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