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深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農資行業精品培訓課程。

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時間： 2013-09-17 瀏覽人數： 211

摘要：深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農資行業精品培訓課程。

　　2012年被《銷售與市場》評為“商戰十年 · 本土最具影響力營銷咨詢公司”

　　全職專家150余名

　　具有深圳、重慶、上海、北京、武漢、連鎖六家分公司

2013年農資企業培訓系列課程

實戰、實用、實效、實操

南方略國際營銷﹠品牌咨詢機構

TEL：0755-26765340，15019467682，聯系人：曾經理

FAX：26710597

E—MAIL：zengdechao@vmc.com.cn

http://www.so138.cn

一、目標學員：企業中高層管理人員、營銷管理人員、業務人員；農資企業經銷商等

二、培訓針對企業和學員問題的思考與分析

　　目前行業和企業業務人員普遍存在的主要問題是：

　　以做銷售為主，從事營銷工作很少，“營銷人員不做營銷”；

　　業務人員還不清楚明白銷售與營銷的區別，他們還不清楚：作為一名營銷人員應該承擔哪些工作與職責，銷售的工作是哪些，營銷推廣的工作是哪些，產品經理的工作是什么——不知道應該做；農化服務也是十分薄弱；

　　業務人員往往事務性的工作有余，而創造性工作不足。大部分時候，業務人員在與經銷商溝通交流、談合同，發貨，回款，但是，促銷、推廣，收集市場信息，了解用戶需求不夠，針對用戶進行宣傳和推廣不足，效果差；

　　業務人員發貨回款的壓力很大，但是方法明顯不夠，措施不多，不能出奇制勝；

　　業務人員還不能合理分配時間，大部分時間在車上和床上，精力本來都不夠，還因不當的管理時間被白白浪費——沒有時間去做；

　　業務人員也知道營銷工作和促銷推廣工作很重要，但不知如何高效開展——不知道怎么做；

　　業務人員大部分時間主要花在經銷商處，但是下終端、與農戶交流時間少等。

　　農資產品主要通過渠道和終端進行銷售，但普遍存在的問題是：

　　渠道省級、地區級、縣級、鄉鎮級經銷商成員皆有，渠道長短不一，參差不齊，結構錯亂復雜；

　　渠道竄貨嚴重，經銷商怨聲載道；

　　經銷商賺錢少，利潤越來越薄，積極性降低；

　　經銷商“有奶便是娘”，忠誠度不高；

　　經銷商數量不少，但是，普遍單個經銷商的銷量不大，上不去；

　　在一個區域市場經銷商數量不足，難以實現市場有效覆蓋；

　　終端管理十分粗放，缺乏要求，尚未進行合理布局，甚至還不清楚終端數量與分布狀況；

　　產品推向市場沒多久，剛推開沒幾年時間就進入衰退期，企業需要不斷推新品；

　　企業對經銷商缺乏管理，經銷商缺乏標準，不知如何選擇、管理、激勵、考核等。

三、 培訓的整體目標

　　使營銷人員與時俱進，掌握現代系統營銷觀念

　　使業務人員掌握營銷理論知識，建立現代營銷管理的系統框架

　　使營銷人員明白銷售、營銷的職責與職能，掌握產品經理的角色

　　使整個組織由傳統的銷售向做營銷轉變

　　使營銷人員具有良好心態，并具有良好責任心與執行力

　　使掌握現代渠道規劃和建設的知識

　　使了解經銷商的困惑和關注點，掌握經銷商管理的內容與方法

　　使掌握終端建設與管理的內容與知識

　　掌握區域化運作，渠道深度分銷與精耕細作的做法

　　使營銷人員掌握現代營銷策略和行業里標桿企業的有效做法

　　掌握專業化、系統化營銷工具，使管理建立在工具而不是感覺之上，提高營銷人員的營銷和管理的專業性、系統性等。

　　通過執行力有效貫徹和執行營銷管理的內容以確保業績的快速增長

　　比過去做的好是沒有用的，只用比對手做的好才會獲勝。在深度買方市場，市場已從“滿足需求”轉變為“爭奪需求”，現代企業不再是簡單的滿足銷售，還必須滿足市場需求、滿足競爭需求。

　　在深度買方市場，進行的是系統、全面、激烈的競爭。我們不能期望在產品、包裝、渠道、價格、促銷、服務、關系、隊伍等單一或幾個方面在與領先者的競爭中獲勝——我們需要系統化學習，專業化提升！

四、 南方略經典培訓課程及時間安排

序號	培訓課程	課時
管理板塊
1	阿米巴經營模式	6小時
2	飛龍在天——領導力巔峰之旅	6小時
3	高效執行力	6小時
4	如何做一名卓越有效的管理者	6小時
5	貨款的預防、控制及催收	6小時
6	如何推翻庫存、退貨及應收款三座大山	6小時
團隊板塊
7	如何打造一支營銷鐵軍	6小時
8	如何做一個老板式的營銷人	6小時
9	如何做一名優秀的區域（片區）經理	6小時
10	優秀營銷人任務模型	6小時
11	陽光心態與正能量	6小時
品牌板塊
12	如何打造強勢農資品牌	6小時
13	自媒體時代農資的品牌傳播	6小時
產品與營銷板塊
14	從農民痛點到打造大品戰略	6小時
15	農資企業如何開好“六個會議”	6小時
16	農資電子商務營銷	6小時
17	農資標桿企業成功基因解碼	6小時
18	消費品等跨界促銷經典案例解析	6小時
19	商務談判與溝通技巧	6小時
渠道與經銷商管控板塊
20	深度分銷模式	6小時
21	區域市場運作與管理	6小時
22	終端成功九要素	6小時
23	農資連鎖經營	6小時
24	鑄造廠商共贏的一體化渠道	6小時
25	經銷商的公司化管理	6小時
說明：南方略公司還可以根據客戶需求定制化設計課程