“工業品營銷”系列課程是南方略營銷管理咨詢機構專門為工業品企業客戶量身定制的培訓課程，其中包括鐵三角業務模式、大客戶營銷、打造高效能團隊等內容，旨在快速提升各學員的核心業務技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念。通過南方略的培訓平臺，使學員通過有針對性的系統學習和訓練、開放式的互動交流和實踐應用、資源共享等多樣化的學習形式，不斷促進自身快速成長，從而培養成為公司內各層級勇于擔當、有使命感的高級經營管理人才，幫助客戶實現夢想，超越客戶期望！持續推動客戶的戰略“落地”，實現共同成長，互利共贏！
南方略營銷管理咨詢機構分別于2015年4月11日上午9點整與2015年4月18日上午9點30分，于南方略營銷管理咨詢機構培訓室對來自深圳中塑新材料有限公司的五十余名營銷學員進行了工業品營銷培訓。深圳中塑新材料有限公的總經理朱懷才先生，深圳營銷中心副總經理胡曉華先生，及其他職能部門負責人、區域公司負責人、工廠負責人均出席了兩次培訓。
“工業品大客戶營銷”延續了南方略的《解決方案銷售》的主題，主要從以 “工業品”、“大客戶”等營銷關鍵詞展開。深圳中塑新材料邀請到了南方略營銷管理咨詢機構的董事長、中國系統營銷理論創始人劉祖軻老師與南方略營銷管理咨詢有限公司副總裁、中國系統解決方案“從痛點到價值” PTV開發理論的創始人楊鵬老師，就如何進行工業品營銷與大客戶營銷進行了精彩演繹！
“‘營銷’不僅是一項技能、也是一門經營藝術，基于‘工業品’的‘大客戶’‘營銷’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業內頗具領導地位的深圳中塑新材料有限公司，就如何以“工業品”為載體，幫助客戶挖掘市場需求，解決客戶疑難問題，最大化實現客戶和自身的價值是整個市場鏈條的重要環節進行了解釋與演示。楊鵬老師則指出了工業品營銷的決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握尤為重要，比如：什么是關系營銷？關系營銷如何形成？關系是否可以量化？這些基本觀念的樹立和應用，是實現服務客戶愿望的基本功。
任正非曾說：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領先的概念。我們只有瞄準業界最佳才有生存的余地。”“華為變得強大的原因是因為對手基本為國際化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動迎接挑戰，瞄準業界最佳，針對自身建設上的弱點，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學習，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計尋找策略和方法，強大到足以參加國際競爭而超越對手。”正是基于這種精神源動力，華為才能瞄準市場，有的放矢，取得如此輝煌的成績！藉由華為的成功，劉祖軻老師認為，21世紀，誰能樹立系統營銷觀念，掌握工業品大客戶營銷的本質與成功關鍵，將自身塑造成一名職業營銷選手，應用營銷項目管理相關技能，誰就能成功實現工業品大客戶營銷。
對此，劉祖軻老師與楊鵬老師通過幽默而逼真的案例，展開了精彩詳實的論述，學員們被這種深入淺出的授課風格，發人深省和獨到精辟的見解深深吸引，“敞開胃口”“盡情享用”！
兩次培訓結束后，參加培訓的學員們通過學習、體悟和總結，不僅對如何解決當前工作中的具體問題有了方向，并且建立了系統的營銷思維，熟悉了基于工業品大客戶營銷的相關技能、方法和工具。中塑新材料的總經理朱懷才先生對培訓做了總結并給予高度評價，相信中塑新材料的員工們能通過系統全面的學習培訓和實踐服務，在未來更好、更快的推動市場相關方實現最大化的持續成長。
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