國家及時出臺了農資零增長的政策，我們欣然看到行業上下立即響應。即使國家不出臺零增長的要求，其實，在種植戶極大增產而不增收的市場背景下，一味的追求高產也早已不受市場待見，可以說，中國已經完全步入新農資時代。何為新農資？傳統農資是以廠家和渠道為主導，以增產為手段，以滿足消費者溫飽為主要目的；而新農資是以種植戶為主導，農資的任務與使命發生根本轉變，主要是三大任務與使命：一是提升消費者的幸福指數，二是降低種植戶的痛苦指數，三是提升經銷商的創富指數。具體說明如下：

新農資的第一大使命：提升消費者的幸福指數。可以說小平同志是真正意義上第一次使中國人吃飽肚子的偉人，但是，通過34年的改革開放，中國已經從吃飽變成要吃好了。我記得87年在東風汽車公司銷售部上班時，下餐館后拿著牙簽剔牙，一直要剔辦公室很久，也不愿意把牙簽丟掉，為什么？其實，就是向同事們炫耀：“哥們，今個兒兄弟下館子了”，說明當時吃一頓好的還是一件很牛的事情。然而，今天很多人都不吃肉，改成吃素了，現在有些長得很胖的人包括我，有時深感難為情，覺得胖的不好意思。當下消費者重要的不是吃飽，而是更要吃好。所以，糧食與農產品不僅要高產，而是更要高品質。國家很多糧倉都滿了，很多農產品很低很低的價格也沒人要，最后只好腐爛在地里。又比如玉米價格低，說明嚴重供過于求，價格高不上去，但是，又發現城里商超里的高品質的農產品價格還是非常高，還銷售的很好，比如深圳的百果園全國1700個專賣店，且是高價位，說明高品質市場需求巨大。消費者關注健康了，消費者關注糧食和農產品的品質了，消費者需要更幸福。另一方面，對種植戶而言，增產是手段，增收才是目的，特別是對基地、對農場、對合作社、對種植大戶而言，更是以經濟效益為目的，增產更要增收。

新農資的第二大使命：降低種植戶的痛苦指數。農民極大地增產了，但是，發現賺錢不是更多，而是更少，為什么，原來種藥肥的價格居高不下，農資產品價格不斷上漲，同時，請勞動力的價格也是一路攀升，把利潤吃掉了，增產并不增收，甚至不增反降。中國糧價比國際市場高出30%～40%，甚至50%，就是中國種植成本高所引發的。土地是流傳了，但是，規模效應似乎并沒有很好體現，虧本的不少，而且大戶風險更大，有的只有虧本跑路。無論是50畝以下的散戶，還是500畝以上的規模戶，種植戶經濟效益似乎都處于不確定的風險中，這就是我們所服務的農民。按照廣西田園董事長李衛國所說，農資行業要想將提供給農戶的農資降價30%～40%，假如平均分配責任給產業鏈中的“農資廠家—經銷商—零售商”的話，每個環節需要壓縮毛利10%以上。而目前農資產業鏈中好的企業的凈利潤率也少有超過10%的。這意味著只能 “壓扁”整個產業鏈！也就是說，農資產業鏈必將重構。只有能適應重構后價值鏈的企業才能生存，行業洗牌拉開序幕！

假如農民們都沒錢，請問，廠家和渠道商們到哪里賺錢？——無錢可賺！所以，新農資很重要的使命是從賺農民錢轉變為幫助農民賺錢！

新農資的第三大使命：提升渠道商的創富指數。今天還沒有那一個廠家敢說甩開經銷商自己就把農資產品銷售的很好，確實在基地市場有直供終端的，也有少量廠家直銷種植戶的，可以說，絕大部分還是通過渠道商銷售農資產品與服務。即使農一網做線上電商銷售的也需要線下縣級經銷商工作站平臺來做物流配送、服務及管理市場。另外，賒銷是農資行業的一大頑疾，猶如鴉片一樣嚴重困擾行業：抽，無比痛苦，不抽，又離不開。同時，隨著各種費用的大幅度增加，渠道商似乎賺錢少了很多，也難了很多，也有不少渠道商“投降”轉行的。今天，眾多農資廠家也在工業4.0，規模化，現代化，智能化，發展無比迅速，但是，作為南方略公司董事長，也作為在農資行業工作近20年的老兵，我強烈呼吁廠家們，請不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的經銷商和零售商們，他們還戰斗在田間地頭，奮斗在與農民打交道的市場一線，我們的農技服務和試驗示范更多還是靠他們在做，我們需要帶上他們一起賺錢致富，提升經銷商與零售商的贏利能力是廠家義不容辭的責任與義務。

我們需要廠商一體化，協調渠道商，幫扶渠道商，讓渠道商們賺成長、賺客戶、賺品牌、賺快樂，更要賺到錢！

正是基于在新的競爭環境下對新農資的思考，本人與南方略專家團隊王清華、張壘、劉軍、古梓良、郭雙、劉磊君、張瑞道及杜慶老師等一起撰寫了《新農資如何換道超車》，旨在通過魯西化工、中鹽安徽紅四方、諾普信、廣西田園、祥云、西洋、中東、華強、興發、農一網等眾多服務案例提出新農資贏在專注的命題：專注大單品、專注區域、專注作物、專注技術、專注服務及專注團隊，對農資互聯網也提出了眾多獨特觀點與視角等。本書的價值就在于與行業從業者一起思考，一起探索，對標學習，尋找差距，在市場競爭如此激烈與行業低迷的狀況下找到業績與利潤雙增長的有效途徑與方法。

比如，本書中詳細介紹了紅四方復合肥是如何從2010年的36萬噸快速在2013年銷售突破100萬噸，紅四方復合肥已經連續四年銷售突破100萬噸，2015年、2016年銷售高達120萬噸，其中僅安徽省年銷售復合肥48萬噸，萬噸縣過13個，其中有的萬噸縣銷量高達4萬噸；2012年8月16日南方略公司才提交《紅色勁典新產品策劃方案》，但是，2016年僅紅色勁典一個單品銷量突破18萬噸，成為行業一個有影響力的大單品。又比如華強化工2014年國內市場銷售復合肥27萬噸，年底南方略團隊進駐開始咨詢服務，2015年華強銷售復合肥45萬噸，2016年國內市場銷售突破55萬噸，章節中詳細解讀了成功路徑與方法等，不在此一一贅述。

2017年1月21日星期六于深圳