一、農藥行業和企業的現狀

■ 農藥生產廠三千余家，而新的企業還在源源不斷的創建，整個行業的生產能力每年以20%的速度增長，供求矛盾進一步加劇。
■ 產品同質化程度異常高，差異在短時間內被抵消，產品的領先優勢很難保持長久。
■ 微利時代到來，價格彈性減弱，價格變化的空間縮小。
■ 傳統做法無法適應市場環境的變化；營銷方式和手段落后，缺乏創新。

　　二、農藥企業的困惑

■ 如何看待行業機會與規范化經營？
■ 業績多年停滯不前，甚至急劇下滑，一瀉不止
■ 銷售的越多，反而賺錢更少
■ 在甲市場能雄霸一方，而在乙市場卻難有作為
■ 經營了一年，到頭來就賺了一大堆庫存
■ 市場退貨量有增無減，究竟是產品質量問題還是市場管理的責任？
■ 應收帳款居高不下，是中國市場經濟缺乏道德基礎，還是企業缺乏貨款風險防控體系？
■ 營銷隊伍能力差，戰斗力弱，或隊伍不穩，或積極性不高
■ 技術推廣、技術服務與企業資源的不匹配
■ 為什么老牌企業每況愈下，而剛進入市場的企業卻成為一支獨秀？
■ 企業如何處理好"飯堂"（生存）與"廟堂"（品牌）的關系？

　　三、農藥企業的出路

■ 以市場創造力為核心，內建基礎管理平臺，外構市場競爭優勢，從"目標管理體系、績效體系、薪酬體系、貨款風險防控體系、預算體系、基礎制度體系"搭建基礎管理平臺，從"產品力、通路力、服務力、傳播力、資訊力、團隊力、品牌力"構建市場競爭優勢，全方位改善經營管理水平，不遺余力提升和突破營銷能力。
■ 做市場由粗放粗礦到精心培育與發展市場轉變，實現產品、渠道、營銷隊伍、服務、客戶關系管理的精耕細作。
■ 實現營銷隊伍由業余選手向職業選手的巨大轉變，打造一支銷售鐵軍。
■ 由與顧客的簡單交易關系轉向維持、深化及發展關系。