時間： 2023-10-09 瀏覽人數： 0
◆ 對計劃的認識淺，觀念意識被忽視
◆ 資源配置不科學，年度業績可控差
◆ 銷售管理方法粗，銷售執行不到位
◆ 年度目標設定難，做計劃的基礎差
◆ 不實施戰略解碼，核心策略不突出
課程目標
1、提高計劃能力。計劃=經營能力。計劃能力越強，把握外部經營環境能力越強，讓企業的發展從“偶然業績”到“必然結果”。
2、培養以終為始的思維。年度計劃是企業經營的起點，是促進整體業績最大化的開端，起點決定終點。
3、打造高效經營團隊。年度計劃是培養經營人才的開始。制定計劃的過程，本身就是選拔、培養經營人才的過程。
4、達成企業目標共識。通過年度經營計劃制定的互動過程，貫徹企業經營理念，達成對經營環境和現狀問題的統一認知，統一目標與行動方針，實現上下同欲，全員參與經營。
5、構建高績效文化。年度經營計劃是系統解決企業問題的最佳時機，其目的是要將看不見的企業經營意志，通過戰略、戰術、戰斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。
課程收益
◆ 了解年度經營計劃與企業中長期發展戰略規劃之關系；
◆ 了解年度經營計劃對企業經營管理的價值與作用；
◆ 掌握如何運用戰略地圖解碼年度業務規劃的方法論和流程；
◆ 掌握如何將年度經營計劃落地執行的方法論和流程；
◆ 掌握如何對年度經營計劃的執行進行管理與監控。
參課對象
項目形式
課程特色
◆ 共創性：在課堂上與企業管理團隊以企業的實際情況進行共創。
◆ 系統性：課程從戰略思維高度出發，系統涵蓋了年度經營計劃的完整流程、業界領先的一系列經典并實用的方法及工具。
◆ 落地性：企業根據課程內容和研討結果，可以建立符合自身實際的年度經營計劃與執行體系。
◆ 實踐性：課程源自最佳實踐源自于南方略22年的咨詢實踐（截止2022年服務上市公司110+家）。
主講老師
南方略副總裁 | 王興茂
資深戰略管理專家
管理變革專家
最佳管理實踐研究項目負責人
南方略私董會主持人
中國職業經理人培訓學院高級講師
深圳市優秀培訓師
中華/中國培訓網雙百培訓師
資歷經驗：
碩士學位。四年高校執教經歷、十余年大型制造、科技企業人力資源總監、市場總監的任職經驗，十五年企業管理咨詢、企業管理培訓經驗。20年潛心研究國內外優秀企業成功經驗，主持開發出多種咨詢產品與工具，現為多家企業管理顧問、多家企業大學特聘教授。
擅長領域：
戰略規劃與執行（DSTE）、管理變革、干部梯隊建設、企業文化建設、銷售團隊打造、銷售業務流程優化（LTC）、大客戶解決方案銷售、長期激勵機制建設與管理等。
服務客戶：
中國聯通（深圳）、中國電信（廣西）、交通銀行（梧州）、世紀證券、招商迪辰、東風汽車、國華電力、華爍集團、烽火通訊、鉆石集團、中竹紙業、深圳地鐵、深圳通、聯想空間藝術、沃爾奔達、領先科技、富安娜、歌力思服裝、天波通信股份、山水國稅局、華士精成科技、永亨集團、美景創意、晨化科技、華圣達拉鏈、艾利特醫療、武漢公用電子、深圳領先體育、湖北興安集團、中鋼安環院、漢納森數據股份、乾照光電、陽光電源、安健科技股份等企業。
品牌課程：
《DSTE戰略規劃與執行》、《戰略解碼與年度經營計劃》、《企業文化落地訓戰》《銷售團隊管理》、《企業干部隊伍建設與管理》、《新解決方案銷售》、《大客戶銷售業務模式》。
授課特點：
咨詢式培訓、訓戰演練。
作為真正實戰派咨詢顧問，其在珠三角的中山、佛山、廣州、汕頭，湖南長沙、株洲，湖北武漢、荊州，長江三角洲的揚州、南通、江陰、無錫，蘇州，安徽的蕪湖、合肥、上海、南京、天津、青島、西安、太原等地演講受到普遍歡迎，其務實、熱情、實戰型、咨詢式授課風格開中國管理咨詢之先鋒。
課程大綱
第一步 2023年戰略復盤
目的：從差距分析中尋找改進之處
一、目標回顧
二、結果評估
三、原因分析
四、規律總結
五、明確差距原因與對策
第二步 經營環境洞察
目的：掌握競爭態勢做到知彼知己
一、研究行業趨勢
二、洞察市場/客戶
三、研判競爭態勢
四、探尋核心能力
第三步：戰略澄清
目的：不忘創業初心牢記使命
一、明確戰略意圖
二、定位市場、產品和客戶
三、確定未來的核心競爭力和競爭策略
四、討論關鍵成功因素或核心能力
五、SWOT分析明確戰略方向
第四步：戰略解碼
目的：形成年度經營執行計劃
一、選擇關鍵成功要素
二、繪制戰略地圖
三、形成關鍵任務（硬戰）清單
四、對關鍵任務界定描述
五、制定年度營銷行動計劃
六、各部門制定年度行動計劃
第五步：資源配置與預算
目的：提高資源的利用率和投資回報率
一、企業資源盤點
二、往年預算執行結果分析
三、公司預算原則與方法
四、各部門資源配置與預算制定
五、公司年度預算統籌
六、風險控制預案
第六步：執行與監控
目的：跟蹤檢查年度計劃執行情況
一、確定年度目標責任書
二、開展組織績效管理
三、實施月度經營計劃管理
四、執行月度/季度經營分析會議
第七步：評估與更新
目的：保證長期戰略規劃與年度滾動計劃的一致性
一、關鍵任務總結評述
二、干部年度述職
三、績效結果反饋與應用
四、戰略復盤反思
報名方式
關于南方略
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B（中鋼）座六層（深圳大學北門對面）
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