走進深圳市南山區高新區中鋼大廈的六樓,透過明凈的玻璃門,銀色的背景墻上“南方略”三個氣勢恢宏的黑色大字便躍入眼簾。寬敞的迎客廳里，生長著一株枝骨錚錚的常青鐵樹；接待臺上擺放著一尊客戶贈送的金牛；深紅色的文化墻上，布置著南方略成功服務客戶的照片；占據會議室整面墻體的書柜里面，則陳列著南方略所獲取的種種榮譽…… 一切似都正訴說著劉祖軻光榮、艱辛的創業故事，同時也是南方略銳意進取、尋道圖強的十年成長歷史。

　　劉祖軻很忙，但為了這次訪談，他提早等候在辦公室。劉祖軻說話的聲音深沉中暗帶激昂，激情中彰顯著真誠。同事評價他“說話的時候充滿激情，做起事來風風火火、雷厲風行”；下屬則說，“劉總愛與人交友，性格豪爽，像是武俠小說中的俠義之士”。他，既是一名身經百戰、資深的營銷咨詢顧問，也是一位干練的企業家。

　　作為從市場一線艱難成長起來的職業營銷人，咨詢行業服務過新疆特變電工、依波表、華潤涂料、冠軍磁磚、英威騰、赤灣集裝箱碼頭等200余家客戶的實戰性營銷專家，劉祖軻非常感念當年在清華經管學院度過的兩年時光。這段時間不僅為劉祖軻夯實了專業知識，讓之前多年的營銷實戰經驗得到了沉淀、總結與升華，也為日后的職業、事業發展奠定了良好的基礎。

 

　　二十世紀八十年代，改革開放的春風吹起在神州大地、催醒了國人因循守舊的思維方式。國內需求的急劇增長向人們展示了一個風起云涌、擁有巨大活力與發展潛力的汽車市場，包括東風汽車在內的眾汽車制造企業面臨巨大的機遇。1987年，從湖北汽車工業學院汽車專業畢業的劉祖軻，憑借全院前五名的優異成績分配到東風汽車公司銷售部從事銷售工作。

　　在東風汽車這樣一個大型國有企業中，劉祖軻不斷鞭策自己，挑戰自我、追求卓越，在短短幾年時間里實現了從普通業務員到最年輕的科長、大區經理的快速晉升。面對充滿機遇與挑戰的國際市場，東風汽車也積極參與，積極拓展海外市場的業務。出于對本土市場突出業績的認可，東風汽車委派劉祖軻以總代表的身份帶隊到非洲從事國際市場營銷的業務。在這一崗位上，他同樣取得了值得稱道的成績。

然而,都說“當局者迷、旁觀者清”，在旁人嘖嘖贊嘆著劉祖軻不斷飆升的業績和位置的時候，他自己卻并沒有被表面上的數據所蒙蔽。隨著眼界的不斷拓寬、身上擔子的不斷加重，劉祖軻卻逐漸開始意識到自己在市場營銷理論方面的欠缺,同時也有了將以往豐富的實戰經驗進行系統整理、總結提升的想法。因此，在做好本職工作的同時，他也開始自學市場營銷的相關知識。

　　機會總是留給有準備的人。1997年，東風汽車公司推薦了包括劉祖軻在內的三名管理人員參加清華首屆MBA入學考試。經過層層篩選，他以優異成績順利進入向往已久的清華園，全脫產進行MBA學習。

　　水木清華，承載了多少莘莘學子一生的光榮與夢想，劉祖軻也并不例外。回憶起當年的清華歲月，劉祖軻至今感慨萬千。正是在這個中國學府寶地，他汲取了豐富、全面的理論知識，并將其嫻熟地運用于實際工作之中；十年營銷一線的摸爬滾打，兩年清華園的理論升華，為后來創立南方略營銷管理咨詢有限公司打下了堅實的基礎。

　　“清華學子注重心、行、性、新的修煉，清華園給予我更多的是‘內功’的提升”，問及清華園的收獲，劉祖軻如此娓娓道來，“心態平和，氣勢方可以自如；行勝于言，做事方可以敏銳高效。在‘修煉’中進步，在‘進步’中變得強大。”他是這么說的，也是這么做的。性情，踏實奮進；創新求變，孜孜不倦。一路走來，腳踏實地，雖然艱辛，但也甘之如飴。畢業后的十多年來，哪怕工作繁忙，劉祖軻也不斷堅持充電學習。

 

　　從清華畢業之后，劉祖軻南下深圳，加入了華為，是華為投標部的創建人之一。這段時間的工作經歷，讓劉祖軻得以將之前多年的實戰經驗和所學習到的理論知識相結合。然而，在與一幫“好兄弟”走南闖北、繼續為華為創下累累驕人業績的同時，他也開始慢慢不滿足于“職業經理人”這一角色，想要在更大平臺上來實現自己的價值。

　　那時候，“咨詢”在大多數人眼中是一個完全陌生的領域。“不是每個人都真正了解和認識自己。”“找準方向就成功了一半。”劉祖軻的過人之處就在于他始終能夠保持一顆清醒的頭腦，較好地了解自己。經過大量的思考，他發現自己豐富的經驗與實戰經理，以及系統知識的學習，不僅是少有，而且是做營銷咨詢行業所必備的。看準了這一點，他毅然辭去了眾人羨慕的工作，參與創辦南方略營銷管理咨詢有限公司。

　　“清華緣，一世情”，清華學子的這種厚德載物、重視“心、行、性、新”修煉的心態給劉祖軻個人以很大的影響。作為南方略的領軍人物，劉祖軻的做事風格可謂又硬又實。他要求“我們的服務一定要經得起客戶的考驗”。以市場分析力、市場創造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業營銷癥疾，系統提供營銷解決方案，同時使企業自身產生“在新模式下系統思考、系統設計、系統管理”的造血功能。他同時強調南方略的服務絕不能僅僅停留在方案上，要求項目團隊必須與客戶一起作業、一線督導，過程參與式的貼身服務，做客戶身邊的顧問，通過嚴格執行，讓客戶見到實實在在的效果，南方略的服務精神就是“消除客戶煩惱，解決客戶問題，幫助客戶成功”。

不僅如此，這也直接貫穿、融入到了南方略的企業文化和經營理念當中。“南方略的成功離不開時刻保持的創業精神、空杯心態”，“客戶的每個煩惱困難都是南方略的再一次創業”。這么多年以來，劉祖軻一直積極倡導“內部學習”，鼓勵員工不斷挑戰自己、尋求自我提升。公司辟有專門的圖書室，供員工查詢、借閱之用。在每周一、三舉行的內部學習分享會上，擲地有聲的是他的言語：“思想是南方略的核心科技”、“企業同人一樣，不可以沒有自己的思想”、“沒有思想，就沒有了生命”……

　　在南方略一本名為《工業品營銷方略》的內部刊物當中，我們看到了這樣的一段，“南，中國的南方；方，方法、方式、方位、方向；略，戰略、謀略、韜略、膽略、策略。南中國，是我國改革開放的第一版塊，是中華民族打開閉塞沉悶之門、呼吸清新氣息的啟博器。在當今世界政治經濟格局中，‘南方’更已經成為開放觀念、接納觀念、海洋觀念和市場觀念與全球觀念的代名詞；讓國人聯想起‘第一縷春風’的同時，更感受到‘走出家門、融進世界’的必然！”

 

　　隨著市場經濟的縱深發展，企業所進行的系統、全面、激烈的競爭；企業營銷管理組織已經不再是簡單地滿足銷售，還必須滿足市場需求、滿足競爭需求。“在從事咨詢的過程當中，我遇到過很多企業。它們夢想要長大，立志要卓越，卻因缺乏科學的營銷體系而停滯不前，或者萎縮死亡。尤其是一些中小民營企業，營銷方面可以說是‘怎一個亂字了得’:這不僅體現在無規則營銷環境下的競爭，而且更深刻地暴露出它們自己營銷體系上的混亂。這種‘混亂’，使得這些企業的營銷沒有一個穩定可靠的評判標準，并導致其昏招頻出，出現顧此失彼、執行不力等諸多問題。”有見于此，劉祖軻認為，企業應當實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理，在戰略的規劃和指引之下，建立強大的營銷組織，有成熟的業務模式和多個組織系統的寫作與參與，形成多層次的能力及優勢，去爭奪消費者資源、客戶資源，去開拓新的市場。而這，也就正是其一直身體力行、并大力倡導的“系統營銷”理論。

　　十年耕耘，碩果累累。工作之余，劉祖軻出版或發表了《系統營銷》、《中國管理顧問手冊》、《農藥營銷學》、《東風汽車銷售體系重構研究》、《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》、《中國工業品營銷缺什么》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數十萬字的論文或著作。2001至2004連續四年榮獲“深圳市十大金牌顧問”稱號；在2005年12月18日“首屆中國管理大會”上，中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”。在擔任南方略公司總經理以外，他更擁有大批社會兼職，例如深圳市咨詢業專家委員會專家組組長，《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《民營經營報》等媒體顧問等等；是業內以“實戰”著稱的著名市場營銷管理專家，和“實質性為客戶解決問題”咨詢理念的倡導者。

　　在劉祖軻的領軍之下，南方略一直以“營銷管理專家”的定位全方位、多角度地介入市場營銷領域，將“創新的理念、科學的方法、厚實的經驗、嚴謹的作風”實實在在貫穿于為客戶創造價值的過程當中，服務了東風汽車、斯太爾汽車、五羊摩托、杰克縫紉機、利歐股份等200多家客戶。如今的“南方略”，也已成為中國營銷咨詢行業的佼佼者，服務客戶遍及全國…… 并曾榮獲《銷售與市場》“2008年度本土最具合作價值智業機構”及《經理人》“2010年最受贊賞的管理咨詢公司”榮譽稱號。

　　有意思的是，說起創業過程中的辛酸，劉祖軻始終抱以一種平和、淡定的心態。“這么多年來，我每天都在親眼目睹企業的營銷發展，忙著分析企業的營銷現狀，致力于解決企業的營銷難題”，如此，又哪里來那么多的時間來計較個人一時半會兒的得失呢？回首過往，無論繁華或者是蕭瑟，都將散若煙花；而沉淀下來的，則必然是個人、團隊不斷提升的經驗和能力。