新聞 | 銷售賦能打勝仗，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合贏市場——南方略咨詢?yōu)橛H禾集團(tuán)提供銷售賦能輔導(dǎo)服務(wù)
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時(shí)間： 2022-01-19
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摘要：
口才在銷售中的重要地位是毋庸置疑的，擁有良好的口才是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮模瑯樱@也是成為優(yōu)秀的營銷人員所必備的前提條件。
近日，南方略咨詢受重慶親禾集團(tuán)邀約，為集團(tuán)下屬各分子公司的全體營銷精英做了一場別開生面的銷售賦能落地輔導(dǎo)。
培訓(xùn)當(dāng)中，營銷專家顧問老師田甜就緊緊圍繞“交易的成功就是口才的產(chǎn)物”這一主題，并在活動(dòng)伊始，提出了營銷人員溝通能力的核心思想，即“溝通就是權(quán)力關(guān)系的轉(zhuǎn)變”這一底層邏輯。這一深刻的思想仿佛一語驚醒夢(mèng)中人，引起了與會(huì)銷售精英們級(jí)大的興趣。
會(huì)中，老師用豐富的案例和淺顯易懂的表達(dá)向大家講授了在業(yè)務(wù)開展初期初次見面/拜訪及對(duì)客戶進(jìn)行需求分析兩個(gè)場景下的話術(shù)使用基本原則、規(guī)范及方法，讓與會(huì)人員了解到日常業(yè)務(wù)開展中常用的自我介紹、公司介紹等話術(shù)的結(jié)構(gòu)及方法，并通過聊天式提問、開放與封閉式提問等多種提問方式，識(shí)別客戶的顯性及隱性需求的使用方法介紹及應(yīng)用，揭示營銷人員在業(yè)務(wù)工作中如何更好的了解客戶需求的方法，使得大家對(duì)于日常溝通更具有信心。同時(shí)，還通過案例分析，現(xiàn)場提問，現(xiàn)場提交作業(yè)，資深營銷人員現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)分享等各種方式調(diào)動(dòng)與會(huì)人員的熱情，深刻領(lǐng)悟營銷溝通話術(shù)的核心主題。現(xiàn)場人員也積極參與互動(dòng)中，結(jié)合自己的實(shí)際工作，認(rèn)真回答老師提出的問題。
輔導(dǎo)結(jié)束后，所有與會(huì)人員都表示，這樣的輔導(dǎo)讓人體會(huì)頗多，收獲更多。他們都明白了營銷人員按規(guī)定的步驟來規(guī)劃銷售拜訪，以標(biāo)準(zhǔn)化的銷售策略和技巧/話術(shù)與客戶溝通，雖然不會(huì)使你馬上成為銷售高手，但至少可以使你成為合格的銷售人員，避免低級(jí)錯(cuò)誤和方向性錯(cuò)誤。
現(xiàn)場三個(gè)半小時(shí)的課堂，主題明確，內(nèi)容充實(shí)，形式多樣。學(xué)員們紛紛表示非常期待下一場關(guān)于產(chǎn)品介紹及對(duì)抗應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)輔導(dǎo)活動(dòng)的開展。
客戶簡介
親禾投資集團(tuán)有限公司（簡稱：親禾集團(tuán)）始創(chuàng)于1997年，二十年來在“大建設(shè)”領(lǐng)域深耕細(xì)作，以“成為綠色建筑科技進(jìn)步的領(lǐng)跑者”為愿景，以“為社會(huì)提供更好的建筑產(chǎn)品和服務(wù)”為使命，實(shí)施“一核兩翼”的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，形成了以新科建設(shè)公司為核心的工程業(yè)務(wù)板塊，以禾維科技等公司為主提供的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，以親禾智千科技等公司為主提供智慧化服務(wù)。
目前，集團(tuán)涉及市政路橋工程建設(shè)、道橋設(shè)計(jì)、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、大數(shù)據(jù)、智慧市政、建筑節(jié)能、建筑產(chǎn)業(yè)化（PC）、建筑新材料、海綿城市、鄉(xiāng)村振興等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成為城鎮(zhèn)建設(shè)多元化產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)性解決方案供應(yīng)商。2015年，親禾進(jìn)入集團(tuán)化運(yùn)作，旗下?lián)碛?大實(shí)業(yè)板塊，15家控股參股公司，并逐步推進(jìn)科技孵化平臺(tái)和資本運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和資本的完美結(jié)合。
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