營養保健食品行業作為一個舶來品行業，在中國已經有著將近20年的發展歷史。行業普及教父安利紐崔萊經過多年的消費者教育，把行業市場蛋糕逐步擴大，分享了非直銷領域第一品牌的美譽！湯臣倍健憑借姚明代言，品牌價值急劇提升，后來者居上，成為了本土行業第一霸主。但是，比之同胞兄弟保健品行業，營養保健食品行業整體發展還比較滯后，營銷手段尚顯初級，市場潛力有待釋放。企業競爭更多的聚焦在對終端的角逐，和粗放的傳播推廣。

　　生命力做為行業一家老牌企業，搶行業先機，經過多年發展，擁有了良好的市場基礎。但是隨著競爭的增加，競爭環境的變遷，之前粗放型的市場行為，面臨著增長乏力的現實問題。企業面臨著“二次創業”的命題，實現從粗放型向精細化、集約化發展之路的轉變。《營養新干線公益體檢活動》在此背景下，得以誕生。

 

　　《營養新干線公益體檢活動》是一項針對生命力全國重點區域市場，隨體檢車流動舉行，在區域藥店終端、社區、廣場為消費者免費提供多項高端檢測服務的大型公益活動。它是生命力精耕細作區域化市場、強化與消費者一對一深度溝通，拉升品牌美譽度，推動市場銷量的絕佳市場武器！南方略營銷管理咨詢公司作為生命力二次創業的智力合作伙伴，直接肩負著《營養新干線公益體檢活動》的全盤策劃。策劃決定活動成敗！一個好的活動策劃可以整合多方資源，爆破一個市場。介于整個活動策劃心得，南方略把本次活動成功關鍵要點歸納為：“生命力【營養新干線公益體檢活動】四輪驅動模型”。如下圖所示：

 

 

　　【營養新干線公益體檢活動】是一項廠商共贏的活動項目，活動由生命力廠家主導，區域經銷商輔助配合。從活動的籌備、活動前活動中活動后的宣傳推廣、活動的執行等各個環節都需要整合生命力廠家、區域經銷商雙重資源，實現資源互補。而這其中，對于區域經銷商資源整合挖掘利用的質量直接決定著本區域活動質量優劣。

　　整合的前提，在于首先對于各個活動區域經銷商資源要有通盤的了解和溝通協調，比如經銷商組織構架、部門職能、年度推廣計劃及資源、區域人脈關系等等，掌握的越清楚，越利于活動的執行！

　　在盤點資源后，下一步工作就是要挖掘識別哪些資源可以為生命力活動所用，哪些資源可以和生命力資源實現對接協同，幫助經銷商理清資源、發揮資源邊際效應！

 

 

　　【營養新干線公益體檢活動】在區域市場哪些地方執行？活動地點決定了活動的受眾群體和活動的人氣規模。區別于湯臣倍健和紐崔萊以區域廣場為核心、低頻率的舉行大型公益體檢活動，生命力活動更強調中小規模、高頻率、區域輪回體檢。所以，生命力【營養新干線公益體檢活動】最終鎖定社區、藥店終端兩大核心場地舉行，重大節假日則在區域主要廣場做大型集結號活動（多輛體檢車聚合在一個區域做大型活動），在后期，則還會推出公益體檢進校園活動。