1、標志采用油滴的設計理念，可識別性強，既符合實用要求，又符合美學原則。而且準確地傳達了天富力所屬的行業屬性。整體造型穩重渾厚，大氣美觀，表明胸懷大志的氣魄以及不斷尋求進取突破的精神。

　　2、油滴和齒輪的完美結合，體現了天富力 “以客戶為中心，用心服務客戶”的服務宗旨；標識整體猶如一只緊握住齒輪的手， 寓意天富力全方位全身心精心呵護客戶，將用心為客戶提供極致的產品和服務，與客戶和合作伙伴相濡以沫，互利共贏。

　　3、標志由兩部分構成。紅色部分的整體形狀象火苗，與齒輪相結合暗寓發動機本身的工作原理：通過燃燒產生動能，通過機械傳動而產生動力；再輔以八齒的吉祥含義，寓意生意及生活的紅紅火火與幸福。綠色部分代表企業走的是環保節能路線，堅持追求企業及社會的可持續發展。

　　4、標志色彩搭配簡潔明快，強烈醒目，極具視覺沖擊力。紅色代表熱情喜悅吉祥，綠色代表環保低碳節能，與天富品牌的高端、大氣、美觀、環保等特點相得益彰，大氣而莊重又符合時代的發展趨勢，同時又利于在廣告印刷等媒介應用傳播。

 

　　三十年來對潤滑油事業孜孜不倦的追求，造就了該領域上無可比擬的研發、生產、品控優勢，再加上對于品質的苛求，斥資近三個億，使得“天富力”品牌擁有與國際、國內一流品牌比肩的產品品質優勢。

　　理由二： 真品牌

　　三十年磨一劍！厚積而薄發，源于對潤滑油事業的忠誠及對顧客利益的關注，源于為給顧客提供一個真品質、足以百年長青的本土名牌的夢想，與其他知名品牌假劣產品盛行其道不同，天富力人與其合作伙伴（渠道商）一道嚴把流通關，有效保證市面上的每一瓶（桶）“天富力”油的真實性。

　　天富力人一直將顧客的利益當成首要滿足條件，因此，“天富力”品牌一直追求為顧客提供超越其他競爭對手的、更高性價比的產品。

　　公司高層皆為從事潤滑油研發及生產三十年以上的行業資深人士，擁有國際先進的實驗設備及一支技術力量雄厚、實踐經驗豐富的專業研發團隊，其中光產品研發中心就擁有專業人員14人，領導人馬希福、王玉乾皆為行業內著名專家。強大的研發團隊及研發能力，保證了“天富力”品牌的技術含量。

“天富力”品牌自面市以來，其品質、性價比、服務等各方面已得到了各地顧客朋友的高度認可，并被（發動機廠家，需添加）許多廠家指定為專配油品。

　　與其他品牌產品比較而言，“天富力”產品在以下三方面更具性能優勢：

　　抗磨性能、清潔能力、低溫啟動能。

 

 

　　進入2012年以來，雖然中國經濟增速有所回落，但眾多國內外潤滑油品牌仍然看好中國的市場機會。目前，國內的油價機制越來越向國際靠攏，國際油價的變動對國內潤滑油行業的影響愈益明顯，同時隨著中國環保節能政策的推進，市場不再歡迎以價格戰取勝的中低端品牌，只有依靠質量優勢、品牌優勢和快速響應優勢立足的品牌，才有更為廣闊的發展機會。

　　中國潤滑油市場已經成為全球第二大潤滑油市場，而且隨著國內潤滑需求的穩健增長，有望于2020年超越美國成為全球最大的潤滑油市場，是國內外潤滑油企業必爭必急之地，國際潤滑油企業正在加速進入中國市場，推動國內潤滑油市場競爭的升級。業內專家指出，中國潤滑油消費的剛需擴大是潤滑油企業的機會，但同時也面臨著諸如潤滑油利潤空間不斷縮減、相關行業技術的動態演變、市場競爭白熱化以及低碳節能趨勢對潤滑油提出更高性能需求等方面的挑戰。

　　天富石油化工有限公司，地處經濟發達的珠江三角洲腹地，亦是偉人孫中山的故鄉——廣東省中山市。天富石化集科研、生產、銷售、服務于一體，擁有自主研發、生產、調配能力，是目前珠江三角洲地區規模較大、運營模式規范的潤滑油生產企業之一。

渠道規劃：打通市場的“任督二脈”

　　如今，中國的潤滑油市場正在發生著新的變化。中國潤滑油市場在擴大規模的同時，產品結構正在加快升級，其工業品和消費品雙重特征更加明顯。隨著設備的大型化、集成化、精密化，對潤滑油品的品種、技術、質量、服務等提出了更高標準，這類產品工業品屬性越來越強；而與之對應的是，隨著汽車進入大眾生活，車用潤滑油越來越具備消費品特征，需要更多市場化、社會化的銷售和服務網點來滿足用戶的需求。

　　產品、品牌、渠道歷來被譽為拉動企業發展的“三駕馬車”,渠道就如同營銷專家們所比喻的身體的血管，血管通暢了，機體才有生命力。在潤滑油市場上，渠道作為產品、品牌與消費者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。

　　近年來，各大潤滑油品牌都沒有放棄潤滑油渠道模式的探索，從區域總經銷，到工業油、車用油以及汽機油、柴機油的差異化經銷定位，再到行業和產品專項代理等等，無不體現出各個品牌對市場趨勢的洞察和把握。

四大挑戰：各個擊破

 

　　從代理到分銷、分銷到終端、終端到用戶，潤滑油渠道整體呈現較強的封閉性特征。代理商彼此渠道之間的介入或替代的可能性較低或難度較大。

　　代理商利益保障度低、包裝油市場進入門檻低、渠道封閉帶來的便利性等原因，代理商對廠家往往缺乏忠誠。

 

　　維修點是新品牌能否取得成功的關鍵要素，但從實際的調研結果來看，維修點（主要是開業時間長的老點）卻是新品牌較難以突破的一個障礙：

 

　　五大機會：逐一利用

 

 

　　代理商利益無保障、廠商關系不和諧，是目前整個行業存在的普遍問題。

 

 

 

 

 

 

　　天富的代理制分兩種形式：辦事處所在地的代理制、非辦事處所在地的代理制。

　　天富力品牌招商現場照片